Prezență produse și vizibilitate
Ai nevoie să-ți expui creațiile cu grijă și strategic, pentru ca în primul rând, oamenii potriviți să aibă acces la ele cât mai ușor, și cât mai des.
E foarte important să-ți găsești cele mai bune canale dar trebuie să ții cont de un număr de factori, înainte de a te împărți în zeci de direcții, din care să nu îți poți da seama care este cu adevărat optimă.
TIMPUL
Cât timp acorzi în fiecare zi pentru promovare?
Fiecare spațiu de expunere, online sau fizic, necesită o investiție substanțială de timp. Fie că este timpul petrecut discutând cu un proprietar de magazin sau construind propria pagină de Facebook sau Instagram, ai nevoie de minim 20 de minute pe zi/platformă de promovare.
La început, va fi 1 oră/zi sau chiar mai mult, în funcție de cât de organizat ești. Pe măsură ce înveți cum funcționează fiecare platformă în parte, va fi nevoie de o investiție tot mai mică de timp, dar niciodată mai mică de 20 de minute/ platformă.
CONSTRUCȚIE
Ai un bagaj de fotografii de calitate și descrieri de produse aferente?
Fiecare platformă online, necesită fotografii și texte specifice. Dacă pe Facebook ai nevoie de texte scurte iar pe Instagram de 3 hashtag-uri potrivite (numărul ideal pentru expunere), în schimb pe Breslo, descrierea este bogată în detalii.
Pe propriul site, poți să te folosești de cele mai în detaliu descrieri.
În platformele fizice, ai nevoie să investești în etichete, cărți de vizită și soluții
personalizate (sau simple) de ambalare.
Recomandarea mea:
- Ține o evidență a tuturor textelor pe care le folosești, ca să îți ușurezi adaptarea de
la o platformă la alta. - Realizează cât mai multe fotografii de produs ca să ai de unde să alegi.
- Învață și folosește minim un program de editare grafic pentru a fi în controlul
realizării produselor fizice de promovare (sugerez Canva și Snapseed, ambele pe mobil, mie mi-au înlocuit cu succes Photoshop). Dacă îți este peste mână, abordează un
designer grafic sau serviciile unui magazin de print pentru produse promoționale. - Asigură-te că îți poți întreține platformele de promovare alese, atât de acasă de pe
calculator, cât și de pe telefonul mobil, pentru extra flexibilitate.
ANALIZĂ DE EFICIENȚĂ
Cât de eficientă este fiecare platformă?
În mediul online, acest detaliu ține de tine, de capacitatea ta de a fi organizat și de strategia de promovare implementată (cu condiția principală de a fi adaptată pentru imaginea clientului ideal pe care vrei să îl atragi).
În mediul fizic, eficiența ține de cât de des este frecventat spațiul de clienții tăi
ideali și de poziționarea produselor în magazin.
Recomandarea mea:
Caută să alegi la început, 1 spațiu online și un spațiu fizic, în care să te dezvolți.
Păstrează o evidență clară, lunară, a vânzărilor realizate pe fiecare platformă și a
tiparului de clienți care îți caută și achiziționează produsele. (Mereu trebuie să fii
atent la ce fel de oameni sunt atrași de ele.)
Dacă timpul acordat promovării este limitat, după ce minim 3 luni consecutiv
observi că vânzările tale sunt optime pe o platformă, poți să te dezvolți pe o altă
platformă în același mediu (online-online, fizic-fizic).
*De ce?
Fiindcă asta înseamnă că reușești să îți înțelegi nișa, clientul ideal și cum să îți
prezinți produsele pentru a atrage vânzări, desigur! Deci ești pregătit să crești!
Dacă dispui de mai mult de 1 oră pe zi pentru promovare de calitate, atunci poți
profita de oportunități ocazionale de promovare (târguri, evenimente, expoziții
etc.)
*Sunt mulți creatori care investesc din prima în prezența la târguri de profil, fără a avea o bază și în mediul online. Acest lucru nu este greșit, dar se pierde o oportunitate de a creea și întreține o legătură dintre potențialii noi clienți și afacerea ta (prin mail, carte de vizită, like pe pagina de Facebook etc.)
Sugestii de prezență online:
- Rețele sociale (Facebook, Instagram. Pinterest – doar dacă ai public constant din alte țări).
- Magazine online (Breslo, Yatta, Etsy).
- Blog/Site (pentru afacere și guest posturi pe alte bloguri de cultură, lifestyle, fashion, design; inclusiv apariții în ziarele online).
Sugestii de prezență fizică:
- Târguri de profil.
- Expoziții Solo
- Evenimente personale de întâlnire cu clienții.
- Evenimente de grup cu tematică aleasă ( idee: Artisan Brunch cu licitație).
- Evenimente de networking.
- Workshop, ateliere de creație
- Ateliere tip Incubator.
- Hub creativ
- Intâlniri specifice nișei.
- Magazine de profil cu regim de consignație, magazine de suveniruri sau de
cadouri (depinde de tematica produselor tale) - Librării, Cafenele, Ceainării.
- Prieteni și clienți care benevol sau în cadrul unui troc, se oferă să comercializeze
personal un număr de produse.
Unele sugestii vor funcționa mai bine decât celelalte. Expunerea este mare și posibilitățile sunt variate. Dar vreau să fii atent la un lucru: Așteptările tale!
Probabil că te aștepți ca dacă folosești cât mai multe căi de distribuție, să vinzi mai mult. E posibil să fie așa. Sau nu. Sunt mulți factori influențatori. Dar dacă produsele tale sunt de calitate, prezența potențialilor clienți este numeroasă, tehnica de expunere este atractivă, iar oamenii răspund pozitiv la creațiile tale, sunt șanse foarte mari să vinzi așa cum îți dorești.
Factorul decizional cel mai mare, este însă liberul arbitru al consumatorului.
Ultima decizie îi aparține totuși lui.
Datoria ta, este să găsești metoda ideală prin care să ajungi la el, printr-un canal
de comunicare pe care acesta îl preferă și prin intermediul căruia, interacțiunea
cu clientul este de calitate.
Acum e rândul tău!
Pasul 1 – Alege o platformă online pe care să te promovezi constant și una pe care să o studiezi, ca să te acomodezi cu ea până când o să începi să te promovezi și acolo.
Pasul 2 – Alege o platformă fizică prin care să-ți expui creațiile la vânzare.
Treci la fapte!
