Știi în sinea ta că pentru a vinde, TREBUIE să te promovezi. Dar simplul gând îți dă fiori reci pe spate.
Motivele pentru care mulți oameni creativi sunt reticenți să arate lumii ce minunății
creează, sunt de obicei următoarele:
- Te simți vulnerabil.
- Urăști să vorbești despre tine.
- Nu vrei să forțezi pe nimeni să cumpere de la tine.
- Nu știi cum să te promovezi și ți se pare complicat.
- Nu ai timp de pierdut pe așa ceva.
Să le luăm pe rând!
1. Te simți vulnerabil
Să ieși în lume cu produsele tale, înseamnă să te expui la păreri pozitive sau
negative, să vinzi sau nu, să primești sfaturi nedorite sau ajutor autentic de la
colegii de breaslă și chiar să faci parte dintr-o comunitate de oameni cu pasiuni
similare.
E normal să te simți vulnerabil. Este un sentiment care apare când ești într-un teren
necunoscut şi este semnul perfect prin care corpul tău îți spune: “Ne aflăm afară
din zona de confort! Potențial pericol de a fi răniți!”.
Surpriza este că în spatele senzației de vulnerabilitate, se ascunde frica de eșec:
Dacă nu o să cumpere nimeni produsele mele?
Dacă nu o să placă la nimeni ce fac?
Dacă nu mă apreciază nimeni?
Dacă asta înseamnă că nu sunt bun de nimic?
Arta este terapie personală, ne scoate la suprafață cele mai profunde dorințe și frici,
ce se ascund de multe ori în spatele tuturor gândurilor și emoțiilor noastre de
suprafață.
Afacerea creativă te provoacă să-ți depășești fricile și să acționezi înspre binele tău, ca să-ți împlinești dorințele. Altfel, stagnezi.
Ca și creator, te așează în fața dorinței de a fi apreciat și valorizat pentru sinele tău autentic.
Dorința noastră cea mai mare, care se manifestă încă din copilărie, este să fim acceptați pentru cine suntem. Acesta este motivul pentru care vrem să fim pe
placul celorlalți, să ne integrăm într-un grup și să ne înconjurăm cu oameni similari
nouă.
Nevoia de a fi sinceri cu noi înșine, este deasemenea motorul care ne motivează să creăm obiecte unice și originale.
În acest fel, ne onorăm propriul sine și dându-ne frâu liber imaginației, ne dezvoltăm încrederea în propria persoană.
De ce unii creatori nu reușesc să facă pasul de a se promova și de a fi mai vizibili, cu adevărat vizibili, online și fizic?
Frica de a dezvolta o dependență financiară, în care creatorul ar fi nevoit să lucreze într-un stil comercial, doar pentru a-şi asigura traiul zilnic…
Îți este teamă că “adevărata valorizare”, ar fi contopită cu o etichetă de preț.
Ceea ce te-ar face să te simți și tu redus la acea sumă de bani. Pentru ca apoi, tot talentul, creativitatea și efortul să fie egale cu zero, dacă produsul nu este cumpărat
în final…
Ei bine, nu!
Aceasta idee este un MIT.
O preconcepție greșită care te va trage înapoi de fiecare dată când îți vei dori să evoluezi ca inimă creativă.
Am putea spune că este defapt o formă de auto-sabotare, pe care acum, împreună, a venit momentul să o oprim.
Schimbă-ți perspectiva!
Tu ești creatorul produselor tale.
Tu ești reprezentantul principal al afacerii tale creative. Totul pleacă de la tine.
Afacerea creativă și produsele tale au o viață proprie, independentă de a ta, atunci când ajung în fata publicului potrivit.
Dar tot tu ești cel care îți ghidezi creațiile spre publicul potrivit.
Tu ești în control!
Mă vei întreba, cum rămâne cu părticica de suflet care o pui în fiecare piesă, ingredientul principal în handmade.
Permite-mi să te întreb:
Cât poți să împarți din infinitul sufletului tău?
Produsele tale te reprezintă, până în momentul în care clientul va rezona cu un
element cât de mic din ele și se va regăsi pe el însuși în ele.
Clientul își oglindește propriul sine, în procesul “îndrăgostirii” de un produs lucrat manual.
Piesa încetează să-și mai reprezinte autorul, din momentul în care clientul decide
să o achiziționeze.
Metaforic, am putea spune că bucățica ta de suflet intră în simbioză cu bucățica de suflet a clientului tău!
Te vei simți mereu vulnerabil într-un fel sau altul, dar tu alegi dacă asociezi vulnerabilitatea cu un dezavantaj, sau un avantaj.
2. Urăști să vorbești despre tine.
Când eram mici, am fost învățați să nu ne lăudăm, pentru că e urât și nepoliticos.
“Lauda de sine, nu miroase a bine” parcă era vorba, nu?
Sau “Ți-au murit lăudătorii?”
Dar mai era și “Nu-l lăuda că i se suie la cap!”
Timpul a trecut și ne-am obișnuit să tânjim după laudele celorlalți, să aflăm totuși,
când facem ceva bine sau când greșim. Am lucrat pe brânci, am afișat cu mândrie
rezultatele muncii noastre și apoi am așteptat răbdători aprecierea.
Fie că era verbală, o notă sau un calificativ, ne-am organizat întreaga stimă de sine în jurul valorizării exterioare.
[Sentimentul pe care îl avem când cineva ne dă un Like/Love pe Facebook vine
exact de aici. Din această nevoie de a fi validați de ceilalți, din exterior.]
Capcana în care cădem, din păcate, marea majoritatea, este că așteptăm validarea
exterioară pentru a ne simți semnificativi.
Mulți chiar renunță repede la sămânța lor de afacere creativă, când încearcă să vândă dar nu reușesc. Au senzația că ceea ce fac ei “nu se caută” așa că se opresc pur și simplu.
Problema nu este produsul în sine (presupunem că este de calitate).
Problema adevărată stă în felul în care este vândut produsul.
Abordarea “Acesta sunt eu și acestea sunt lucrările mele. Cumpărați!”, nu duce
nicăieri. Și foarte foarte rar, la o vânzare.
Dar auto-promovarea nu este laudă!
Este un instrument de marketing prin care ajungi la clienții tăi ideali. Prin promovare, scopul principal nu este să atragi atenția asupra ta, ca individ. Ci
asupra produselor tale. Asupra serviciilor pe care le oferi. Dar mai ales, asupra
felului prin care poți fi de folos celorlalți.
Promovarea, este o formă de comunicare eficientă, prin care tu îți transmiți mesajul
întregii lumi. Este felul în care îți prezinți produsele și felul în care poți fi de folos
celorlalți!
3. Nu vrei să forțezi pe nimeni să cumpere de la tine
Dacă vrea să cumpere, o va face oricum, nu?
Ei bine nu chiar…Sunt foarte mulți factori care influențează comportamentul cumpărătorului și decizia de a cumpăra.
De la părerea pe care și-o face despre cel care vinde, de la încrederea pe care i-o
inspiră, la politica de returnare, de plată, de transport.
De felul în care comunica, de oamenii din jur care îl influențează și de cât de mare este nevoia de a avea acel produs, în momentul în care ia decizia.
Tu nu “forțezi” pe nimeni. Ba chiar respecți și onorezi liberul arbitru al fiecărui
potențial client. Ce faci în schimb atunci când te promovezi?
- Îți asiguri un avantaj în fața competiției.
- Te asiguri că faci tot ce ține de tine ca să oferi încredere și profesionalism.
- Ești de ajutor și vii în întâmpinarea celor care au nevoie de serviciile tale.
4. Nu știi cum să te promovezi și ți se pare complicat.
Omul orchestră. Ca și creator, ești cel care se ocupă de marketing, vânzări și de
relația cu clienții.
Dacă începi să te gândești serios când vei avea timp de toate acestea, îți garantez că tot ce ai nevoie, este de un program adaptat nevoilor tale.
Știu că pare înfricoșător și că pare că te așteaptă o muncă titanică. Orice pare dificil atunci când ești la început. Dar dacă ar fi ușor, toată lumea ar face-o, nu?
Lucrând cu sute de creatori, mai ales din domeniul handmade am vâzut că dacă te ambiționezi să îți crești afacerea creativă, și nu renunți când e greu, devine imposibil să nu reușești.
De aceea am creat Atelierul Inimilor Creative, ca să primești ajutor și susținere 1 an întreg, să îți poți crește afacerea creativă învățând cum să te promovezi, în timp ce te lupți cu îndoiala, preconcepțiile și fricile care apar pe parcurs. Fiindcă defapt între timp, tu te dezvolți ca ARTEprenor, antreprenor în domeniul artelor vizuale și creative, și acumulezi abilități și competențe noi, care te susțin în afacerea ta creativă, mult timp după ce se termină cursul.
Eu vreau ca tu să ai propria ta afacere creativă, care să-ți aducă împlinire în FIECARE zi, chiar și în cele grele, care inevitabil apar. Vreau te să ajut să depășești obstacolele și să înveți din ele, ca să îți împlinești potențialul creativ care acum, de abia așteaptă să iasă din tine!
5. Crezi că nu ai timp de pierdut pe promovare.
Dacă până acum ai văzut promovarea ca pe timp “pierdut”, acum începi să vezi promovarea ca timp “investit” în afacerea ta.
Există și metode care te costa mulți bani, dar ca un creator la început de drum,
cred că e ultimul lucru pe care ai vrea să îl faci. Să pui carul înaintea boilor, adică să riști să pierzi sume mari de bani, înainte să știi cum să te promovezi, și ce
funcționează și ce nu, pentru publicul tău.
Pentru a-ți crea un flux constant de vânzări, ai nevoie să investești de 2x mai
mult timp în promovare, față de producția propriu-zisă.
Atât de solicitant este realist domeniul, în toate industriile!
Știu că te sperie acest lucru acum. Vreau să te liniștesc, fiindcă o dată ce ai o
strategie pusă la punct, nu va fi nevoie să petreci atât de mult timp promovându-te.
Promovarea de succes, este o îmbinare fericită între a știi cum să-ți prezinți
produsele și a-ți cunoaște clienții.
Ca o rețetă de prăjitură, secretul constă în echilibru, armonie și multe încercări.
Succesul nu o să apară peste noapte.
Pot doar să-ți promit că prin efort susținut, dedicație și ambiție, vei avea rezultatele pe care ți le dorești. Totul depinde de tine!
Ai nevoie de ajutor ca să-ți pui afacerea creativă pe picioare?
Programează o Ședință Strategică de 30 de minute în care te ajut să rezolvi 1 provocare care-ți dă bătăi de cap acum!
Andrada Săftescu - Artist and Strategist 