Alcătuiește-ți propriul Plan de Marketing cu Inima
Alcătuiește-ți propriul plan de marketing cu inima
Toate lucrurile pe care le faci pentru a-ți promova afacerea creativă, sunt piese de puzzle care împreună ar trebui să-ți alcătuiască propriul plan de marketing.
Cu toate acestea, de cele mai multe ori, fără să-ți dai seama, ajungi să faci multe lucruri care nu-ți aduc neapărat rezultate, nici pe termen scurt și nici pe termen lung.
Planul de marketing are scopul să-ți ordoneze activitățile în așa fel încât să știi în orice moment ce ai de făcut, de ce-l faci, care e obiectivul tău, ce rezultate vrei și ce rezultate îți aduce efectiv. Astfel, periodic, poți să analizezi ce merge, ce nu merge, ce păstrezi și la ce renunți ca afacerea ta să crească, nu să fie blocată din creștere de zeci de activități mărunte care te țin în loc.
Acum e un moment potrivit să-ți pui cap la cap toate aceste acțiuni de promovare, într-un sistem ordonat, scris în agendă, sau într-un document digital. Vei urmări să creezi o imagine cât mai exactă a afacerii tale din prezent:
- a punctelor forte și slabe,
- a avantajelor și dezavantajelor în fața concurenței,
- a imaginii publicului tău și a clientului ideal
- precum și a felului în care îți atragi clienții, îi reții și îi loializezi.
Să ai în față planul de marketing îți aduce claritate și îți simplifică toate acțiunile pe care le iei de acum înainte. Plus, îți calmează milioanele de gânduri care îți trec prin cap atunci când încerci să iei o decizie potrivită pentru afacerea ta.
Conturează-ți PLANUL DE MARKETING
Pentru a face asta, ai nevoie să-ți tragi sufletul și să te uiți cu atenție la afacerea ta, la concurență, clienți și piață.
Downloadează Planul de Marketing personalizabil pentru afacerea ta
Ce ai de făcut:
Detaliază situația afacerii tale din prezent. Care sunt produsele și serviciile pe care le oferi? Ce funcționează și ce provocări ai ca să atragi clienți noi. Ce probleme ai putea să întâmpini în anul viitor (ca momente în care nu poți să lucrezi efectiv). Cum te poți pregăti pentru ele?
Care sunt țintele pe care dorești să le atingi în următoarele 12 luni? Alege ținte realiste, ușor de cuantificat (lunare, trimestriale). Ca de exemplu 2 clienți noi pe lună.
Definește-ți segmentele de clienți pe care îi servești. Care este nișa căreia i te adresezi? Ce nevoi au, ce probleme și pe ce valori se bazează pentru a-i ajuta să ia decizia de a cumpăra.
Cunoaște-ți produsele. Care sunt beneficiile și avantajele produselor tale? De ce contează aceste beneficii pentru clienții tăi? O afacere bună este cea care apelează la emoțiile clienților tăi. Iar această conexiune se creează atunci când tu îți poți exprima foarte clar beneficiile pe care le aduce afacerea ta, clienților pe care îi servești.
Studiază-ți concurența. Dacă îți dorești ca cei care îți devin clienți, să devină loiali brandului tău, ai nevoie să te diferențiezi de concurența ta. Uite-te la preț, la calitate, locație, servicii oferite, accesibilitate, valori și stil de viață. Ce contează cel mai mult pentru clienții tăi, atunci când te aleg pe tine?
Scrie-ți propunerea de valoare, gândindu-te la clienții tăi, la produsele pe care le oferi și felul în care te diferențiezi de concurență. Propunerea de valoare este propoziția convingătoare care reprezintă pentru clienți esența afacerii tale, concentrându-te pe cine servești, ce beneficiu oferi și de ce ești afacerea cea mai potrivită pentru a aduce acest beneficiu. Această propunere de valoare te va ghida în tot procesul de comunicare, branding și marketing, alături de misiune și viziune.
Cataloghează-ți resursele disponibile. Aici contează care este timpul de care dispui pentru a te promova, care sunt calitățile pe care le ai deja, care te ajută în procesul de promovare și care este bugetul de care dispui pentru a investi în ajutor extern (reclamă, ajutor în promovare, consiliere, etc). Practic ce ai și ce îți lipsește.
Alege mixul de metode de marketing care te vor ajuta să te promovezi și să îți împărtășești cu publicul potrivit propunerea de valoare a afacerii tale. Cum le vei arăta potențialilor tăi clienți, valoarea produselor și serviciilor tale, și să îi atragi să cumpere de la tine?
Vei folosi, târgurile de profil, expozițiile, colaborări cu magazine, librării, cafenelele, ceainării, restaurante, pensiuni, hoteluri, ateliere creative, pop-up shows, rețelele sociale, site de prezentare, cataloguri online și fizice, etc? Te vei concentra pe piața locală sau vei alege o rețea regională, poate chiar întreaga țară?
Ține cont de locurile unde merg clienții tăi, unde le place să-și petreacă timpul liber. Dacă citesc reviste de modă, atunci este important să apari în articole în acele reviste specifice. Dacă își petrec timpul pe Facebook, atunci ai nevoie să te concentrezi pe pagina de prezentare și pe crearea unui grup care să le fie de folos, și pe care să își dorească să fie activi, unde să le poți prezenta și felul în care afacerea ta le este de folos.
Un plan de marketing are nevoie să crească și să se dezvolte în timp, de aceea el trebuie revizuit o dată la 3 luni, pentru a vedea dacă într-adevăr îți îndeplinești țintele de la care ai pornit.
Acum e rândul tău!
PASUL 1 – Ascultă ghidul audio și treci o dată peste Planul de Marketing, ca să te familiarizezi cu el. Durată: 1 oră.
PASUL 2 – Ia agenda în care ți-ai scris răspunsurile la activitățile realizate până acum din Atelier și completează Planul de Marketing.
*Dacă întâmpini dificultăți, scrie-le aici în comentarii sau pe grupul de Facebook.
PASUL 3 – Finalizează propriul plan de marketing și când e gata, programează Ședința de 60 min BONUS. Anunță-mă pe email contact@andradasaftescu.com că ai finalizat și vei primi linkul de programare în privat.
Felicitări!!!
Cu această activitate ai reușit să-ți construiești integral afacerea creativă!
Cum se simte? Ești entuziasmat?
Tot ce ai muncit până acum în Atelier se adună și îți dă structura, forma și drumul afacerii tale creative de acum încolo.
Dar experiența în Atelier nu s-a finalizat.
Urmează să înveți cum să scrii ca să-ți vinzi creațiile online și cum să creezi în Colecții ca să vinzi tot anul, an după an!
Ești gata?
Mergi mai departe la ghidul 6!
