Vinzi dar nu reușești să te plătești. Aici vorbim despre 3 situații așa că hai să vedem în care te afli acum:
- Nu reușești să te plătești pentru orele de creație.
- Nu reușești să te plătești pentru orele de creație, promovare și administrative.
- Nu reușești să-ți plătești un salariu lunar.
Să le luăm pe rând și la final îți arăt Cum să-ți vinzi creațiile ca să poți să te plătești.
1. Nu te plătești pentru orele de creație
Această problemă izvorăște din dinamica dintre prețurile pe care le practici și eforturile de promovare pentru a ajunge în fața publicului potrivit.
Când îți calculezi prețul orei, fiecare vânzare ar trebui să te ajute să te plătești pentru timpul investit în a produce creația respectivă.
Să spunem că ai împărții prețul în 3 cutii mari: Costuri necesare + Plata ta + Profit.
Ai așeza din fiecare vânzare în fiecare cutie, procentul necesar.
Teoretic ai avea mereu bani ca să te plătești, din vânzările pe care le realizezi.
Dacă nu te poți plăti nici pentru orele de creație, înseamnă cel mai probabil că:
- Ori creezi mult mai mult decât vinzi, investind în materiale. (Citește un pic mai jos)
- Ori ai alte costuri prea mari care nu te ajută să faci vânzări. (Descoperă costurile AICI)
- Ori nu vinzi și trebuie să descoperi ce obstacole te împiedică din Structura Afacerii tale Creative.
Descoperă obstacolele: Apasă AICI
Află cum să le repari: Apasă AICI
Dacă ești în situația în care creezi mai mult decât vinzi, îți înțeleg perfect entuziasmul și nu e nimic greșit, moral sau emoțional, ca să creezi pe pofta inimii tale. Îți hrănești pasiunea. Dar dacă această situație începe să te apese, și începi să simți frustrare că nu vinzi suficient ca să nu vii cu bani de acasă pentru materiale, am o sugestie pentru tine care îi ajută pe creatorii cu care colaborez și trec prin aceeași provocare ca tine:
În mod normal, banii pe care îi investești în materiale vin din cutia de profit de care-ți spuneam mai sus. Rațional, ți-aș spune că dacă nu ai profit, nu ai de unde să iei bani pentru investiții în materiale.
Dar știu că preferi să nu te plătești, ca să cumperi mai multe materiale și să continui să creezi. Te tratezi ca pe un voluntar în propria afacere și nu ai permite nici unui șef să nu te plătească pentru munca realizată, corect? Așa că uite ce-ți sugerez:
Verifică-ți calculul de preț, și chiar dacă inițial te plătești mai puțin de 30 de lei/oră, ca să iei în continuare materiale, promite-ți ca această situație să fie temporară, și la următoarea colecție mai crești un pic prețul.
Astfel, treptat, vei reuși să păstrezi bani și pentru tine, și pentru materiale, din profit.
Asta te va ajuta să iei decizii mai calculate în investiția în materiale. Vei cumpăra doar din bugetul alocat din profit. Și vei putea alege să te sponsorizezi, din banii pentru tine, DOAR după ce-ți acoperi costurile!
Iar fiecare colecție nouă te va ajuta să câștigi mai bine.
2. Nu te plătești pentru orele de creație, de promovare și administrative
În afacerea ta creativă, până după ce-ți validezi ideea de afacere, până îți dai seama ce anume trebuie să faci ca să-ți vinzi constant creațiile și să faci profit atât încât să fii capabil să-ți mărești echipa, vei face toate operațiunile pe cont propriu.
Îți vei da level up, dobândind abilități și competențe de antreprenor, de marketing și de vânzări, învățând și aplicând. Poți să alegi să te descurci singur, încet, în numeroși ani de greșeli și lecții sau la un ritm accelerat, câștigând timp, prin cursul pentru tine Atelierul Inimilor Creative – singurul curs de antreprenoriat creativ din România la ora actuală.
Pentru tot timpul pe care-l petreci pentru afacerea ta creativă, cineva trebuie să te plătească și acel cineva ești tot tu, prin prețurile pe care le practici.
Prețurile tale trebuie să includă:
- Timpul pe care-l petreci creând produsele pe care le pui la vânzare.
- Timpul de promovare: realizat materiale media, postat pe social media, mersul la festivaluri și organizatul expozițiilor etc.
- Discuțiile cu potențiali clienți din care nu toți devin clienți finali.
- Pregătirea unui produs pentru livrare.
- Livrarea personală dacă e cazul.
- Pregătirea facturilor pentru contabilitate.
- Realizarea rapoartelor în afacerea ta ca să urmărești evoluția comenzilor, clienților, încasărilor etc.
Acestea sunt toate ore de creație, promovare și administrative.
Dacă incluzi în prețul tău doar orele de creație efectivă la un produs, și acela este de câțiva lei, îți este imposibil să te plătești pentru toată munca pe care o realizezi în afacerea ta. Ești în situația de a avea un hobby scump, cu formă legală și în care lucrezi ca voluntar.
Nu mă înțelege greșit, toți pornim sau am pornit de la acest nivel, ca majoritatea antreprenorilor. Dar e o situație temporară, pe care te străduiești să o îmbunătățești.
Primul mare obiectiv financiar al afacerii este să faci profit, ca să continui să crești afacerea.
Dar nu faci profit, dacă nu te plătești pentru TOATE orele pe care le lucrezi în afacere.
Profitul adevărat îl faci doar DUPĂ ce te plătești pentru aceste ore.
Iar ideea este să ai suficiente vânzări, ca să ai suficiente încasări din care să-ți plătești cutia de costuri, să iei cutia pentru plata ta și să-ți rămână cutia cu profit, din care să continui să cumperi materiale.
Ca să te plătești pentru TOATE ORELE, le vom împărți în 2 categorii:
- Ore Facturabile (orele lucrate pe o creație de exemplu, ore pentru materiale de promovare, etc)
- Ore Nefacturabile (orele destinate aspectelor administrative ale afacerii, care nu țin de producția și comercializarea unui produs)
Prețul orei tale conține valoarea a 2 ore: 1 oră facturabilă + 1 nefacturabilă.
Astfel, când te plătești pentru 1 oră de producție, te plătești automat și pentru o oră nefacturabilă, la fel de esențială în afacerea ta.
Dacă nu faci așa, atunci vânzările tale îți vor putea acoperi doar ora efectivă de lucru la produs, și nu te vei putea plăti niciodată pentru celelalte ore, rămânând într-un cerc vicios al angajatului, nu al antreprenorului.
Dacă ți-e ciudat să te vezi ca antreprenor, și nu ca angajat, acesta e un motiv pentru care ți-e greu să gestionezi afacerea creativă, și asta înseamnă doar că nu ai suficientă experiență de gândire ca antreprenor creativ.
De aceea am creat Atelierul Inimilor Creative, ca să te ajut să-ți schimbi mentalitatea de la angajat, la antreprenor creativ și să dobândești compentențele de care ai nevoie în afacerea ta creativă, ca tot ce ți-am spus până aici nu doar să aibă sens, ci să fie normale pentru tine.
Dar până te simți tu pregătit să-ți asumi mai mult, îți recomand să citești cartea PRIMII PAȘI în afacerea ta creativă, unde nu doar că-ți explic în detaliu cum să-ți calculezi prețul orei, prețul de manufactură și prețul de vânzare, dar îți arăt cu exemple cum să le aplici, în funcție de tipul de creații pe care le realizezi!
3. Nu reușești să-ți plătești un salariu lunar
Pe măsură ce vânzările cresc, observi că ai putea să te plătești prima oară un salariu part-time. Ideal, în timp, a ajunge să te poți plăti full-time. Ca să poți să faci asta, ai nevoie să ții cont că atunci când vorbim de un salariu, nu ne referim doar la salariul net (în mână), ci la cel brut, din care datorezi contribuții la sănătate, pensie și contribuția angajatorului.
În 2024 pentru salariul minim pe economie, angajatorul cheltuie 3370 RON dintre care 3300 RON reprezintă salariul brut, iar angajatul primeste ca salariu net 2079 RON.
În momentul în care vinzi suficient încât să-ți poți permite lunar să te plătești 3370 RON, din care banii tăi să fie 2079 de lei, felicitări! Ai ajuns la un moment important pentru afacerea ta creativă.
Sigur, nu este singurul scenariu în care poți să te plătești. Dacă ai SRL poți să te plătești trimestrial sau anual doar din dividende, pentru care plătești un impozit de 8%. Iar dacă ai PFA, datorezi plata la pensie și la sănătate, diferit calculate dacă ai normă de venit sau în sistem real. Acest Calculator de taxe și venituri îți arată foarte clar ce și cum plătești și cu ce bani rămâi, ca să-ți faci o idee.
Dar ca să ajungi aici, ai nevoie să-ți vinzi creațiile și să nu îți pui bețe în roate singur, prin obstacolele din structura afacerii creative sau un preț calculat greșit.
Acum să presupunem că singurul lucru de care mai ai nevoie, este să vinzi mai mult. Și uite cum poți să faci asta:
Cum să-ți vinzi creațiile ca să poți să te plătești
Vom presupune că ți-ai validat ideea de afacere creativă și ai identificat genul de oameni care vor să-ți cumpere creațiile.
Știi cum să ajungi la ei, online și fizic fiindcă ai un ritm de promovare care merg bine.
Știi ce fel de creații ți se vând mai bine, și care mai puțin.
Ai reușit să-și echilibrezi costurile. Îți permiți să-ți plătești impozitele. Prețul de vânzare este cel corect.
Strângi bani de minim 6 luni-1 an ca să-ți poți susține salariul în avans, ca să nu depinzi din prima de la o lună la alta de vânzări (după metoda pe care ți-am explicat-o în PRIMII PAȘI în afacerea ta creativă).
Ai o sursă exterioară de venit, în cazul în care următorul an va fi mai dificil (ca susținerea soțului sau părinților, sau bani puși deoparte separat – acestea sunt sugestii opționale de plasă de protecție, care să te ajute pentru minim 1 an în față, care pe unii oameni îi ajută mai mult, pe când alți oameni funcționează mai bine dacă își asumă incertitudinea viitorului din prima – aici tu alegi ce variantă să optezi).
În acest moment, singurul lucru de care mai ai nevoie este să vinzi mai mult.
Iar asta poate să ridice următoarea problemă:
- Ai timp să creezi mai mult ca să vinzi mai mult?
Dacă DA, atunci crește producția, ținând cont de tot ce ai învățat că e apreciat de publicul tău. Alocă 30% din resurse să creezi modele noi, iar restul de 70% ca să faci mai multe modele în stilul care deja au fost validate de public (sau în stilul care s-a vândut cel mai bine).
Această proporție de 70-30 îți dă suficientă libertate să-ți asumi riscuri și să vii cu modele complet noi, dar și stabilitatea și încasările care te ajută să te plătești.
Ai deja un ritm care merge. Ai încredere în el.
Dacă NU ai timp (din orice motive), în loc să te plafonezi și să te limitezi, caută-ți ajutor care să-ți preia din responsabilitățile la care poți să le delegi.
Unii creatori aleg să delege producția, când fac produse în serie mică.
Cei care fac produse unicate, aleg să facă tutoriale pentru modele mai simple, care le aduc venituri pasive în plus. Sau dacă fac ilustrații, grafică sau picturi, vând printuri.
Alții care fac produse unicate, aleg să delege partea de promovare și parțial responsabilități administrative.
Delegarea sau veniturile pasive presupun și ele niște costuri. Documentează-te, află cât te-ar costa variantele potrivite pentru tine, ce ar presupune pe termen lung și genul de venit la care te poți aștepta realist (nu ideal) să-l câștigi din aceste activități cheie noi.
Dacă consideri că se merită, pune-le în practică!
Când alegi să delegi, avantajul este că persoana care va lucra cu tine te va ajuta astfel să vinzi mai mult decât ai putea pe cont propriu. Iar când găsești persoana potrivită, sau chiar persoanele, afacerea ta creativă se extinde și crește, în modul sustenabil pe care l-ai învățat pe cont propriu, prin experiența acumulată până acum.
Ai nevoie să-ți pregătești afacerea ca să te poți plăti din ea?
Programează o ședință de strategie în privat Clarity de 60 de minute.
Andrada Săftescu - Artist and Strategist 