De ce nu-ți vinzi creațiile – Pasul 3 – Nu-ți acoperi costurile afacerii

Aici o să afli:

Înainte să-ți arăt cum să-ți crești vânzările ca să-ți acoperi costurile, trebuie să oprim hemoragia de bani. Ca să facem asta, ne asigurăm că vorbim aceeași limbă când ne gândim la costurile afacerii tale creative:

Care sunt costurile afacerii creative

În mare costurile principale ale afacerii creative sunt:

  • Costul de producție (materiale necesare realizării creațiilor)
  • Costul de manufactură (prin care te plătești pentru activitatea creativă)
  • Costul de promovare (timpul petrecut ca să te promovezi și să realizezi materialele de promovare digitale sau fizice, reclame, participări evenimente de profil, etc)
  • Costuri administrative (impozite, contabilitate, bancă, procesator de plăți, abonament site, abonament program facturare, timpul petrecut procesând comenzile etc)

Unele costuri sunt fixe (pe o perioadă lungă de timp) iar altele sunt variabile (fluctuează de la o lună la alta, în funcție de producție).

Când nu vinzi suficient ca să-ți acoperi costurile afacerii, înseamnă că nu poți să acoperi prin încasări, lunar, total sau parțial costurile pe care ți le-ai asumat.

Cum să reduci din costuri

Ia o foaie de hârtie și fă o listă cu toate costurile tale. Tot ce plătești din încasările tale.

Următorul pas e să reduci din aceste costuri care te dau peste cap acum.

Pentru asta, pune-ți următoarea întrebare:

Care dintre aceste costuri nu sunt absolut necesare și le poți înlocui cu variante mai accesibile/ gratis, sau poți să renunți pentru o perioadă la ele?

De multe ori entuziasmul și exemplele din jur ne fac să credem că afacerea TREBUIE să fie într-un fel anume, ca să poți să vinzi.

Dar de cele mai multe ori, asta duce la situația în care îți asumi niște costuri inutile la început, care nu-ți garantează vânzări, nu la început cel puțin. Unele sunt investiții care-și vor face banii în timp, în luni sau chiar ani de zile.

Dar ca să ajungi ca afacerea ta creativă să supraviețuiască ani de zile, trebuie să-ți vinzi creațiile acum.

Ca să-ți crești vânzările, ai nevoie să te uiți peste structura afacerii creative și să identifici obstacolele care te împiedică să vinzi.

Cum să identifici obstacolele care te împiedică să vinzi folosind Structura Afacerii Creative*

Fiecare întrebare de mai jos este legată de elementele specifice din Structura Afacerii Creative care facilitează sau împiedică vânzările:

Clienți
Canale de Promovare
Propunerea de Valoare
Relația cu Clienții
Surse de venit
Activități cheie
Resurse cheie
Parteneriate cheie
Structura costurilor

*Structura se bazează pe Business Model Canvas creată de Strategyzer.com și adaptată pentru tipologia afacerilor creative de mine, în ATELIERUL Inimilor Creative, singurul curs de antreprenoriat creativ dedicat să-ți construiești o afacere creativă profitabilă.

Acum, răspunde cu DA, NU sau NU ȘTIU la aceste întrebări ca să găsești vinovatul:

  1. Clientul Ideal – atragi oamenii potriviți și entuziasmați de creațiile tale?
  2. Ai minim 1 canal de promovare în care ești prezent constant cu creațiile tale?
  3. Îți pui în valoare creațiile în contextul potrivit, prin conținut foto și video care le avantajează în ochii clienților?
  4. În momentul în care un potențial client interacționează cu afacerea ta o percepe de încredere?
  5. Prețul pe care-l practici este aliniat cu poziționarea pe piață a creațiilor tale?
  6. Clienții pe care îi ai, revin cu comenzi?
  7. Ai mai multe surse de venit în afacerea ta ca să nu te limitezi la un singur tip de creație?
  8. Ai mai multe activități care-ți pot genera venituri?
  9. Ai resurse exterioare care te pot ajuta când încasările în afacere sunt sub așteptări?
  10. Ai parteneriate care te ajută să ajungi la publicul potrivit?
  11. Ți-ai calculat costurile în așa fel încât venitul pe care-l realizezi realist să le poată acoperi, să te plătești și să fie profitabil?

Dacă ai răspuns cu NU sau NU ȘTIU la majoritatea acestor întrebări, atunci ai nevoie să verifici că planul de acasă s-a bazat pe așteptări realiste, și nu pe scenarii ideale.

În Atelierul Inimilor Creative luăm împreună structura afacerii și te ajut să-ți conturezi un plan realist, pe care-l poți îndeplini. Având experiența de a lucra cu afaceri creative de 7 ani ca strategist, am văzut exact care sunt așteptările pe care le poți avea în primii ani de afacere.

Cum să-ți reglezi așteptările de la afacerea ta, în funcție de perioada de validare a afacerii creative

Pentru că e greu să ai așteptări realiste când nu știi la ce să te aștepti, îți dau niște idei iar imediat după îți spun de ce anume să ții cont ca să-ți faci și tu planul să fie realist:

AȘTEAPTĂ-TE:

  • Să înveți ce are nevoie afacerea ta ca să funcționeze.
  • Să devii confortabil în nesiguranța de a nu știi dacă o creație sau o colecție o să se vândă, dar să o faci și să o scoți în lume în ciuda emoțiilor.
  • Să greșești. E normal, fiindcă acum înveți. Tratează orice greșeală ca pe o oportunitate să găsești o soluție diferită.
  • Să înveți lucruri noi în fiecare zi.
  • Să ieși în lume cu creațiile tale, cât mai mult posibil.

NU TE AȘTEPTA:

  • Să-ți asiguri salariul complet în primii ani doar din vânzări.
  • Să-ți dai demisia de la jobul actual în primul an – ai nevoie de acea ancoră financiară o vreme, ca să nu pui presiune pe pasiune până nu-ți dai seama în ce măsură poți să vinzi.
  • Să fii la fel de talentat la afaceri cum ești la creat – și în afaceri e nevoie de exercițiu, și exercițiul are nevoie de timp să pui în practică și să înveți din greșeli.
  • Să fie ușor.

Ca să te asiguri că planul tău este realist trebuie să faci 2 lucruri:

  1. Să treci cu succes de perioada inițială de testare a ideii tale de afacere.
  2. Să folosești datele acumulate în perioada de testare ca să îți ancorezi așteptările în feedback real, nu imaginar.

Perioada de testare a afacerii tale creative este de obicei formată din minim 6 luni-1 an, în care îți expui creațiile ca să observi ce feedback real primești, de la prieteni și cunoștințe (nu e obligatoriu să începi cu ei) și de la oameni complet străini care nu te cunosc.

Prima oară expunerea este făcută fără intenția de a vinde, iar apoi, dacă ai forma legală în ordine, începi să-ți promovezi creațiile la vânzare. De obicei în această perioadă vin oameni la tine și se oferă să-ți cumpere creațiile.

Nu ai nevoie neapărat de site la acest nivel. Investițiile mari pot veni ulterior, după ce ideea ta de afacere creativă este validată în lumea reală (oamenii vor să cumpere, te pot plăti și o fac).

Scopul acestei perioade este:

  • să-ți validezi ideea de afacere,
  • să observi care este interesul la nivelul de expunere de care ești capabil în prezent și
  • să observi ce abilități ai nevoie să dobândești ca să te promovezi mai mult și să-ți faci afacerea creativă să funcționeze cu adevărat.

Dacă ai observat de exemplu, în urma promovării pe contul personal de social media, că prietenii și cunoscuții tăi nu sunt interesați de creațiile tale, atunci automat resursele de promovare trebuie să se îndrepte spre public nou.

Atunci te ajută să știi că în 2024 Instagram îți facilitează, în special ca și creator, să ajungi la public nou, de calitate, cu condiția să știi cum să-ți prezinți creațiile.

Poți să înveți cum să atragi publicul potrivit pentru creațiile tale în cursul digital cu training video: INSTAGRAM APP: Atrage Privirile Potrivite, despre care poți să afli mai multe apăsând pe link.

Ești în faza de testare a ideii tale de afacere creativă și de abia acum ți-ai dat seama?

E perfect! Acum automat ți s-au mai reglat așteptările. Și ai nevoie să îți dai seama cum să-ți crești vânzările!

Iar dacă ai identificat câțiva vinovați care te opresc acum din a face vânzări, îți este foarte simplu să faci acțiunile necesare. Îți arăt imediat la ce mă refer.

Cum să repari problemele din Structura Afacerii Creative ca să vinzi mai mult

Indiferent dacă ți-au scăzut dramatic vânzările, sau ai o afacere creativă la început de drum, sunt câteva acțiuni pe care dacă le iei, îți vor accelera vânzările.

Și toate sunt legate de obstacolele pe care le-ai găsit mai sus – problemele din structura afacerii creative. Le luăm pe rând împreună și-ți dau 1 soluție pentru fiecare:

1. Nu atragi oamenii potriviți și entuziasmați de creațiile tale

Problema: Creațiile tale nu sunt văzute de oameni, nici fizic nici online, iar cei care le văd par indiferenți. Pe social media abia primești câteva like-uri și nu ai comenzi.

Soluția: Dacă ai vândut deja la minim 10 oameni necunoscuți, observă ce au acești oameni în comun, și încearcă să ajungi la oameni asemănători. Folosește resursa gratuită: Profilul Clientului Ideal prin care te ajut să identifici oamenii potriviți pentru creațiile tale și cum să ajungi la ei.

Dacă nu ai vândut încă la oameni necunoscuți, doar la prieteni și cunoștințe, și au trecut câteva luni de la ultima comandă, folosește Profilul Clientului Ideal ca să observi numitorul comun al celor care au cumpărat, ca tipologie și interese, și încearcă să atragi genul acesta de oameni, dar noi. Să extinzi grupul de oameni la care ajung creațiile tale. Îți arăt imediat cum să faci asta.

2. Nu ai minim 1 canal de promovare în care ești prezent constant cu creațiile tale

Problema: Dacă nu ești constant în promovare, degeaba știi la cine să ajungi, fiindcă nu le dai clienților tăi suficiente șanse să cumpere de la tine. Ei cumpără când e convenabil pentru ei și datoria ta este să ai produse disponibile și la îndemână. Așa ei vor putea găsi oricând ceva de la tine într-un magazin fizic, online, pe email sau pe social media. Dar ca să cumpere de la tine, ei trebuie să se gândească la tine, și de aceea tu trebuie să fii vizibil, în fața lor, în newsfeedul lor.

Soluția: Ca să fii constant în eforturile de a te promova, setează-ți un ritm pe care-l poți susține. Dacă postezi pe social media, postează măcar de 3x/săptămână. Dacă trimiți email, trimite măcar 2/lună. Dacă colaborezi cu un magazin, ai grijă să ai mereu la vânzare creații acolo, pentru mai mult de 1 an de zile.

Concentrează-te pe 1 canal care-ți aduce venituri, nu te împrăștia pe toate încercând să vezi de unde vin vânzări fiindcă efortul necesar e prea mare și riști să pierzi timp și resurse degeaba.

Dacă ai încercat mai multe și nici unul nu-ți aduce vânzări atunci problema este ori în felul în care te promovezi, ori mai multe elemente din acest plan nu funcționează optim.

Ține minte: scopul promovării este să ajungi în fața oamenilor potriviți. Vânzările sunt rezultatul întregului plan de afaceri, nu doar al promovării.

Ca să înveți cum să atragi oamenii potriviți și să-ți transformi publicul în clienți, uite-te peste cursul INSTAGRAM APP: Atrage Privirile Potrivite.

3. Nu-ți pui în valoare creațiile în contextul potrivit, prin conținut foto și video care le avantajează în ochii clienților

Problema: Felul în care-ți prezinți creațiile le poate pune în valoarea sau le poate devaloriza. Nu spun acum că e esențial să ai fotografii de produs realizate de fotografi profesioniști în studio, cu model, din prima. Ajută foarte mult dar dacă nu ai resurse financiare și buget să faci asta pentru toate creațiile tale sau pentru fiecare lansare de colecție, atunci găsește o soluție temporară.

Soluția: Fotografii cu telefonul, la lumină naturală. Poți apela la ajutorul unui prieten care să pozeze cu creațiile tale. Creează un context în care creațiile tale ar fi folosite, (mock-ups la tricouri sau tablouri pe pereți de exemplu) fiindcă asta îi ajută pe oameni să se decidă cum ar arăta produsul la ei acasă.

Și ține cont de poziționarea pe piață. Clienții sunt mult mai dispuși să plătească un preț premium pe un produs care este prezentat ca un produs premium, decât pe un produs prezentat cu poze pe calorifer.

4. Potențialii clienți nu-ți percep afacerea ca fiind de încredere

Problema: Dacă afacerea ta creativă nu inspiră încredere, oamenii nu vor avea încredere să comande de la tine, să plătească online înainte să primească produsul sau chiar să te recomande, dacă nu au văzut fizic un produs, în persoană. În 2023 81% dintre cumpărători spun că iau decizia de cumpăra în funcție de cât de multă încredere au într-un brand (Forbes, citat de Annex Cloud).

Soluția: O afacere de încredere este una care este transparentă. Ca brutăriile artizanale în care poți să vezi în spate oamenii care frământă manual aluatul. Inspiri încredere când arăți oamenilor cum creezi, ce materiale folosești, cine ești (aici intervine promovarea online) și mai ales, fă public feedbackul de la clienții anteriori.

Ajută în plus să le faci procesul de a comanda de la tine cât mai ușor cu putință, și returul sau soluționarea oricăror probleme, cu întrebări frecvente rezolvate, să fie cât mai accesibile. Ai grijă să ai publice datele de contact ale afacerii tale, CIF, Nr. de Înregistrare. Dacă ai site, trebuie să ai o pagină pentru Termeni și condiții, Politica de confidențialitate și linkurile obligatorii pentru pagina de ANPC.

Ține cont că încrederea se câștigă în timp, și oamenii caută să simtă că pot avea încredere, înainte să plaseze prima comandă. Dacă totul merge bine, un client mulțumit este cu peste 87% mai dispus să cumpere din nou de la tine.

5. Prețul pe care-l practici nu este aliniat cu poziționarea pe piață a creațiilor tale

Problema: Ai încerca să-ți vinzi creațiile într-o piață de legume și fructe de oraș? Nu, clar nu! Nici dacă ai vinde creații cu iz tradițional. Pentru că nu e locul potrivit. Suntem de acord până acum?

Dacă-ți expui creațiile la un târg în centrul orașului, iar în jurul tău sunt standuri cu chinezării făcute pe bandă rulantă, la prețuri foarte mici, crezi că are contextul vreun efect asupra felului în care îți percep oamenii creațiile? Crezi că mai sunt ei dispuși să-ți plătească prețul întreg, fără să-ți ceară o reducere? Crezi că ai fi tu tentat să oferi reduceri doar ca să vinzi?

Acesta e efectul unei poziționări greșite pe piață. Se creează un context care îți devalorizează creațiile. Același lucru se întâmplă când le prezinți online cu poze și video de slabă calitate.

Prețul creațiilor tale arată dacă sunt de calitate superioară sau inferioară.

Un preț prea mic te face să nu-ți plătești nici măcar jumătate din munca ta creativă.

Un preț prea mic nu-ți face produsele accesibile pentru oricine, ci face un context în care produsele tale nu merită mai mult. Ceea ce nu e doar greșit, dar este incredibil de trist.

Soluția: după ce-ți faci calculul corect de preț, cum îți arăt în PRIMII PAȘI în afacerea ta creativă, ai grijă să fie aliniat cu poziționarea de care-ți spuneam mai sus. Prezentarea și promovarea să-ți pună creațiile în valoare, nu să le devalorizeze.

Degeaba ai o creație lucrată extrem de minuțios, care ar merita 2000 de lei, dacă tu o prezinți ca pe un produs de 200 de lei. Și mai pui și eticheta pe ea, ca eticheta pe un salam. Sau scrii eticheta de mână…

Poziționarea pe piață se referă și la aducerea creațiilor în fața unui public care nu doar își permite să plătească 2000 de lei ci și este dispus și dornic să o facă. Aceasta este piața pe care tu vrei să te promovezi și poziționezi.

Astfel poți practica prețul adevărat al creațiilor tale. Fiindcă e plătit!

6. Clienții pe care îi ai nu revin cu comenzi

Problema: Clienții rari care nu revin, sau clienții care cumpără doar cele mai ieftine produse (care dacă nu au prețul bun, vinzi și pierzi bani în același timp) sunt un simptom care arată mai multe probleme. Primul este calitatea publicului atras – nepotrivit. Al doilea este legat tot de promovare – nu ajungi la suficienți oameni – nu toți oamenii devin clienți, mai ales online, media în ecommerce fiind de 1-2% din cei care cunosc deja brandul. Dacă atragi publicul potrivit, rata poate să crească la 10-20%. Pentru un public complet nou, rece, rata este mai jos de 0.01%.

Problema ar mai putea să fie legată de o diferență între prezentare, preț și produsul efectiv livrat, dar dacă ești sigur că asta nu e o problemă, având creații de calitate superioară, atunci ignoră ideea asta.

Dacă cei care au cumpărat de la tine sunt doar prieteni și cunoștințe, e posibil ca motivația lor să fie strict de prietenie și să te susțină, dar am cliente cu afaceri creative care vând de zeci de ori la colege de birou. Deci aici nu este o regulă.

Soluția: Dacă nu vinzi exclusiv produse destinate unui eveniment care se întâmplă o dată în viață, atunci ar trebui să te aștepți ca în medie 20-30% dintre clienți să revină. Rata aceasta nu depinde de o limită de timp. Dacă 1 client a cumpărat anul trecut și apoi peste 15 luni cumpără din nou, se consideră că e un client care a revenit.

Când clienții nu revin, ești tentat să crezi că nu au fost mulțumiți de comandă, de produs, de calitatea lui. Nu e obligatoriu să fie așa, dar poate să fie unul din motive. Află dacă totul e în regulă întrebând după o perioadă dacă produsul e în stare bună. E la fel de posibil ca să nu revină cu o comandă din cauză că nu te-ai mai promovat suficient și nu te mai văd pe social media.

Ca să revină cu comenzi, poți trimite în colet un voucher pentru următoarea comandă, sau poți implementa un sistem de puncte de loialitate, iar la acumularea unui număr de puncte să obțină o reducere, etc. La 3 comenzi le poți da un cod de transport gratuit valabil 1 an de zile, etc.

O altă metodă de a motiva clienții să revină, este să creezi produse care sunt complementare, care merg bine împreună și să le promovezi una cu cealaltă.

7. Nu ai mai multe surse de venit în afacerea ta și vinzi un singur tip de creație

Problema: Dacă vinzi un singur tip de creație și acesta nu se vinde suficient, în ciuda eforturilor tale de promovare ca la carte, nici după perioada de validare a ideii de afacere, asta înseamnă că defapt, ideea afacerii tale nu s-a validat.

Soluția: Dacă nu ești gata să renunți la ideea inițială, poți să încerci să schimbi tipul de creație ori să schimbi felul în care îți prezinți creațiile, sau publicul țintă.

Un pictor de exemplu poate descoperi că nu-și vinde bine picturile originale, dar schimbând felul în care le prezintă și poziționarea, creează o nouă sursă de venit sub forma printurilor de artă, care automat sunt mai accesibile. Chiar dacă vinde 5 picturi originale pe an, reușește să vândă și 300 de art printuri, care împreună aduc de 10 ori mai mulți bani decât 5 originale la un loc.

8. Nu ai mai multe activități care-ți pot genera venituri

Problema: Te-ai limitat la o singură activitate creativă și aceasta nu-ți aduce suficienți bani. Poți fi limitat de timp, sau de lipsa de experiență cu alte tehnici, dar oricare ar fi motivele, nu reușești să-ți monetizezi activitatea creativă actuală. Practic ideea de afacere creativă nu este validată nici după 1-2 ani.

Soluția: Asemănătoare cu situația de la punctul 7, ai nevoie să introduci activități creative adiacente. O activitate aleasă de mulți creatori este generarea de venit pasiv (o faci o dată și o vinzi de mii de ori), sub forma unui curs digital preînregistrat, ori tutoriale în format pdf.

În momentul în care introduci astfel de activități adiacente creezi un segment nou de clienți în afacerea ta, care necesită o promovare diferită, dar e posibil să-ți aducă exact venitul în plus de care ai nevoie ca să-ți crești afacerea creativă.

9. Nu ai resurse exterioare care te pot ajuta când încasările în afacere sunt sub așteptări

Problema: Când încerci să-ți vinzi creațiile și nu ai alte surse de venit din exterior, bunăstarea ta depinde exclusiv de vânzările pe care poți să le faci. E unul din cele mai mari riscuri pe care ai putea să ți le asumi, în primii 2 ani ai afacerii tale creative. Dacă nu-ți poți acoperi costurile din vânzări, e clar că nu te poți plăti. Iar dacă nu ai nici un ajutor pentru cheltuielile în casă esențiale și mai locuiești și în chirie, nu-ți dai nicio șansă ca afacerea ta creativă să crească. Vei lua banii din vânzări pentru nevoile tale esențiale și nu vei putea susține nevoile afacerii, ca să reziste.

Soluția: Angajează-te undeva part-time, sau remote, ca să poți lucra de acasă, și să ai o ancoră financiară pentru nevoile tale personale, de bază: mâncare, casă, haine, facturi.

În acest fel nu e nevoie să scoți bani din firmă în fiecare lună, chiar dacă încă nu te poți plăti integral pentru manufactură. Dacă ai SRL, poți strânge banii și îi poți scoate periodic, doar pe cei care sunt pentru manufactură, din vânzări, nu din întreaga producție, ca dividende. Va fi un bonus personal, iar restul de bani îi vei putea folosi ca să-ți acoperi costurile și să-ți crești vânzările. Dacă ai PFA sau II, ai acces la bani mai ușor, dar trebuie să ai răbdare să-i strângi.

10. Nu ai parteneriate care să te ajute să ajungi la publicul potrivit

Problema: Te descurci singur cu tot ce înseamnă promovarea și cel mai probabil te promovezi doar online. Ești limitat de resursele proprii interioare de a ajunge la oamenii potriviți. Este o situație temporară, dar nu trebuie să fie modelul după care îți construiești strategia de promovare, pentru că atunci când tu nu poți să te promovezi, afacerea ta va stagna.

Pentru situația asta alegi să faci parteneriate.

Soluția: O să-ți sugerez aici 2 tipuri de parteneriate. Primul – încearcă să găsești magazine de profil cu spațiu fizic în care-ți pot expune creațiile. Află ce costuri și condiții au de colaborare și alege să lucrezi cu cei care te pot ajuta să ajungi la publicul tău ideal.

Al doilea parteneriat poate făcut cu afaceri care se adresează deja publicului tău ideal, dintr-o altă perspectivă. Ca de exemplu un fotograf de bebeluși care colaborează cu un brand de haine tricotate pentru bebeluși. Publicul de bază este același: mame de bebeluși.

11. Nu ți-ai calculat costurile în așa fel încât venitul pe care-l realizezi realist să le poată acoperi, să te plătești și să fie profitabil

Problema: Cum am spus și la problema 5, prețul calculat greșit te poate face să pierzi bani, chiar dacă faci vânzări. Prețurile greșite îți fac efectiv imposibilă dorința de a trăi din propria afacere creativă și-ți dau sentimentul oribil că lucrezi degeaba și nimeni nu-ți apreciază munca.

Dacă nu ții cont de costurile adevărate ale afacerii tale, de plata pentru contribuția ta creativă și pentru responsabilitățile de promovare și administrative, dar și de un profit care-ți susține eforturile pentru următoarele creații, ai din păcate, cel mult, un hobby scump. Nu o afacere creativă.

Soluția: În primul rând te rog evită să faci următoarele greșeli:

  1. Nu-ți alege prețurile în funcție de cele practicate pe grupuri de social media, de oameni care nu au o afacere creativă legală și funcțională de minim 2-3 ani, care au trecut cu succes de perioada de validare a afacerii lor.
  2. Nu-ți pune prețul pe oră sub 30 de lei.
  3. Nu-ți crește prețurile brusc, fără să aduci și o creștere în valoarea percepută a afacerii tale cu totul (prin aspectul exterior al prezenței online, fotografii mai bune, servicii mai de calitate sau un context nou cum ar fi lansarea unei noi colecții).

Și mai ales, asigură-te că folosești formula de vânzare explicată în detaliu în cartea PRIMII PAȘI pentru afacerea ta creativă la Pasul 10 și 11, paginile 137-233.

Îți arăt aici pe scurt formula de calcul corectă pentru prețul unei creații lucrate manual:

Prețul de manufactură = Costuri variabile per produs + preț/oră facturabilă x ore necesare producției

Prețul de vânzare = Prețul de manufactură + Câștiguri 40% + Adaos comercianți/Marjă de promovare 30-40% + Costuri Transport + Impozit

Dacă nu ai ținut cont de aceste elemente, atunci vinzi în pierdere și puținul pe care-l vinzi. În cartea PRIMII PAȘI în afacerea ta creativă îți explic exact cum să aplici formula în funcție de nivelul afacerii tale și de experiența ta ca și creator, și îți dau și exemple pentru diferite tipuri de creații.

Despre cum să te plătești și cum să faci profit din vânzările tale discut în detaliu în celelalte părți:

De ce nu-ți vinzi creațiile – Pasul 3 – Nu reușești să te plătești

De ce nu-ți vinzi creațiile – Pasul 3 – Nu reușești să faci profit

Crezi că ai nevoie de mai mult ajutor?

Programează o ședință de strategie în privat Clarity de 60 de minute.

DA, VREAU ȘEDINȚA CLARITY