Ai realizat deja între 50-100 de creații. Acest proces te-a ajutat să descoperi că mai mult decât să experimentezi, găsești plăcere în a intra în detaliu și chiar să modifici pe alocuri modelele de la care ai pornit. Începi să guști din libertatea și aventura de a creea în felul tău.
Cu fiecare creație în plus ai devenit mai bun, mai profesionist, deși e posibil să nu te simți încă așa. Dar sunt convinsă că dacă te uiți la primele tale încercări și apoi la cele mai recente, îți poți vedea evoluția! Fii mândru de ea!
La acest nivel iată de ce ai nevoie pe scurt ca să începi să-ți vinzi creațiile:
- Identifică-ți nișa
- Află ce e o afacere creativă și cum funcționează – Planul
- Alege-ți drumul
- Ieși în față
- Continuă să creezi ce îți dorești, ca să-ți descoperi propriul stil creativ!
1. Identifică-ți nișa
Din tot ce ai putea să creezi, ca să ai succes e nevoie să devii cunoscut pentru ceva anume. Acest ceva anume este nișa în care afacerea ta creativă poate să fie renumită. Dar tu ești la nivelul de Explorator și ai un mare avantaj: ai timp să descoperi care este acel ceva care îți devine specific ție, și este apreciat și căutat de alții.
Când vorbim despre afaceri creative, nișa este categoria din care fac parte produsele tale. Să ai o nișă, înseamnă să ai și un stil de lucru specific ție, care este apreciat de un anumit fel de oameni – clienții tăi.
Pentru că ești încă la nivelul de Explorator e posibil să nu simți foarte clar care este nișa ta. Acum poți doar să alegi ce nișe te atrag, alegi 1-2 și le studiezi. E important să vezi cum sunt creațiile de la creatorii cu experiență din acele nișe, în care intenționezi acum să te poziționezi.
Te vezi lucrând în acele nișe?
Ai vrea să aprofundezi în creațiile tale subiectele din acele nișe?
Dacă simți entuziasm și ai o pasiune pentru subiectele din aceste 1-2 nișe, explorează-le.
Acum nu ai nici o presiune și nici nu pune presiune pe tine să vinzi într-un anumit interval de timp. Este mult mult mult prea curând să faci asta.
Acum îți cauți locul pe piață ca și creator. Și mai ai nevoie să-ți faci un plan de afacere.
Exemple de nișe: evenimente (nuntă, botez etc), perioade din istorie sau istoria artei (medieval, romantism), gaming – un anumit stil de jocuri pe calculator (fantasy, SF), stiluri de modă specifice (boho chic), stiluri de viață (slow living), stiluri de muzică (jazz, pop, etc), literatură sau benzi
desenate, ecologie etc.
2. Află ce e o afacere creativă și cum funcționează – Planul
Înainte de a încerca să vinzi, cu excepția în care ocazional un prieten vrea să-ți cumpere câte o creație, ai nevoie să-ți dai seama ce e o afacere creativă și cum funcționează în România, sau chiar ce să faci dacă vrei să vinzi internațional.
Acțiunea de a vinde este o activitate comercială și se face într-un cadru legal pe care tu îl alegi, în funcție de tipologia ta de creații. Un ilustrator poate colabora pe contract de drepturi de autor cu o entitate juridică, dar un bijutier sau un designer va avea nevoie obligatoriu de o formă legală (persoană fizică autorizată P.F.A., Intreprindere Individuală I.I. sau Familială I.F., Societate cu Răspundere Limitată S.R.L.).
Forma legală în care alegi să-ți funcționeze afacerea creativă îți va da în egală măsură avantaje și dezavantaje, diferite, de aceea e bine să-ți faci bine temele și să te sfătuiești și cu un contabil ca să vezi ce ți se potrivește.
În afară de sfera legală, sistemele de desfășurare a activității afacerii tale creative, sunt oarecum similare și necesită alcătuirea unui Plan.
Ai nevoie de:
- O anumită tipologie de clienți căreia să te adresezi,
- O formă de prezentare a afacerii (cu sau fără shop online)
- Canale de promovare (fizice și/sau online)
- Strategie de Branding (cum se va prezenta, poziționa și cum va arăta afacerea ta ca să susțină valoarea creațiilor tale)
- Strategie de Marketing (cum va comunica și cum se va prezenta afacerea ta, ca să atragă publicul potrivit pentru creațiile tale, care sunt dispuși să plătească prețul corect pentru ele)
- Relația cu clienții: cum va decurge interacțiunea ta cu ei, ca să devină clienți loiali ce revin cu comenzi.
- Surse de venit: ce surse vei avea care pot genera venitul de care ai nevoie ca să fie o afacere sustenabilă?
- Activități cheie: ce activități vei derula ca afacerea ta să fie viabilă, ținând cont de resursele pe care le ai la îndemână.
- Resurse cheie: ce resurse îți sunt la dispoziție, personale și eventual din exterior, care îți pot susține activitățile generatoare de venit.
- Parteneriate cheie: cu ce alte persoane sau entități juridice poți realiza parteneriate ca și tu și partenerii tăi să beneficiați în mod egal de oportunități.
- Structura costurilor: care sunt costurile activităților tale și cum vei echilibra aceste costuri ca venitul pe care-l realizezi în final să fie profitabil.
Îți arăt exact ce presupune o afacere creativă și poți să-ți dai seama dacă e ceea ce-ți dorești cu adevărat și vrei să-ți asumi, în cartea PRIMII PAȘI în Afacerea ta Creativă:
- Ajungi cu creațiile tale la oamenii potriviți pentru că o să înțelegi procesul de vânzare necesar afacerii creative.
- Găsești clienți care se vor îndrăgosti de ele și o să te bucuri să lucrezi cu ei.
- Ești entuziasmat să continui să creezi fiindcă vei avea toată susținerea de care ai nevoie: în interiorul și în jurul tău.
3. Alege-ți drumul
După ce citești cartea, dacă ești în continuare sigur că acesta este drumul pe care vrei să mergi, este nevoie să ai o formă legală ca să-ți vinzi creațiile.
Drumul tău va fi modelat de tipul de creații pe care vrei să le vinzi, de nișa în care te poziționezi, de clienții pe care îi întâlnești și de felul în care îți pui în practică planul de afaceri.
Cât va dura? Depinde doar de tine!
Dar înainte să te decizi ce formă legală îți va fi benefică, citește pașii 4 și 5.
4. Ieși în față!
Ca să începi să ajungi la publicul tău, oamenii care văd și simt la fel ca tine, ai nevoie să ieși în față cu creațiile tale. Nu ai nevoie încă de forme legale și planuri de afacere ca să-ți expui creațiile.
Cu cât mai mulți oameni ajung să știe de stilul tău de a crea, cu atât îți cresc șansele să vezi cum reacționează publicul la ele. Iar dacă răspunsul lor e pozitiv și entuziasmat, atunci șansele tale să vinzi sunt tot mai mari!
Dacă răspunsul la început nu e foarte entuziasmat, mai încearcă, în medii diferite. Pur și simplu nu ai găsit publicul potrivit din prima și nu-ți face griji, majoritatea dintre noi nu reușim din prima.
Iar când încep să vină oamenii la tine să-ți propună comenzi sau colaborări, nu mai sta pe gânduri și fă-ți forma legală. Dă-ți voie să funcționezi legal, ca să nu te oprească nimic din a-ți urma inima creativă!
Deci ieși în față, și folosește-te de social media din plin. Urmărește-mă pe Facebook și pe Instagram ca să prinzi curaj să-ți arăți creațiile. Te mai poți abona la newsletter și poți asculta podcastul ca să-ți aduni idei!
5. Continuă să creezi ce-ți dorești, ca să-ți descoperi propriul stil creativ!
Când ai propriul stil creativ, devii de neconfundat și imposibil de copiat. Te dezvolți cu mai mult avânt, mai ales dacă oamenii care vin spre tine sunt atrași de stilul tău aparte de a creea.
Ar fi trebuit să numesc acest pas: Ridică-te deasupra mulțimii prin propriul stil creativ pentru că asta se întâmplă. Devii mai vizibil, creațiile tale mai atractive și cu fiecare vânzare poți nu doar să vinzi mai mult, dar la un preț mai mare, pe măsură ce îți crește și reputația.
Totul cu condiția ca stilul tău creativ să primească un răspuns pozitiv de la public.
Te poți expune la mai multe tipuri de public, încercând să-i găsești pe cei care se entuziasmează când îți privesc creațiile. E normal să dureze o vreme. De aceea e mai ușor să te expui acum, când încă nu există nici o presiune să vinzi.
Iar dacă te întrebi: Oare va plăcea cuiva stilul meu creativ?
Uite-te online la afaceri din aceeași nișă ca tine cu stiluri diferite. Dacă ei au clienți, și tu vei avea!
Ești la început și acum totul e posibil pentru tine. Iar ce se va întâmpla, realitatea, va fi modelată de acțiunile și alegerile tale.
Continuă să creezi. Cât mai mult. Și expune-te.
Iar între timp, citește cartea PRIMII PAȘI în afacerea ta creativă, ca să-ți vezi cum arată drumul de la hobby, la creator profesionist cu propria afacere creativă.
Dacă în final te decizi totuși că o afacere creativă nu e drumul pe care vrei să mergi, atunci explorează-ți liber hobby-ul și îți vei umple viața de creativitate și bucuria de a fi și de a te accepta cu totul.
Dar dacă te decizi că vrei să mergi pe acest drum, atunci îndrăznește. Nu vei fi singur!
Andrada Săftescu - Artist and Strategist 