Strategia celor 3 Tipuri de Prețuri
Ascultă AUDIO
Dacă ai încercat formula de pe pagina anterioară pe mai multe creații realizate de tine și te-ai îngrijorat, adu-ți acum aminte că îți spuneam că nu orice creație se va vinde neapărat.
Scopul tău acum e să-ți dai seama ce se va vinde, și ce să creezi ca să se vândă.
În această lecție vei învăța cum să faci aceste alegeri.
Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi e că asemeni creatorilor, și afacerile creative se disting în funcție de experiență, în 3 tipologii:
Nivelul Începător: este punctul de pornire al creatorului care face tranziția de la hobby la afacere creativă, cu o experiență în tehnica de creație de minim 1-3 ani (este începător sau are experiență medie în tehnica de creație și experiență 0 spre minim în dezvoltarea afacerii).
De aici începe creatorul să-și construiască reputația și brandul, precum și să-și gestioneze afacerea și procesele creative. Acest nivel poate dura între 3 – 5 chiar 7 ani, în funcție de cât de mult investește energie, timp și răbdare în propria dezvoltare și în afacerea sa. Practic la împlinirea acestui nivel, în funcție de cât de repede reușește să învețe ce are de făcut și își dă seama cum să-și pună afacerea pe picioare, va reuși să-și asigure un venit constant lunar, salariu de bază spre mediu, să încaseze profit și să-și permită să aducă minim 1 colaborator.
Nivelul Avansat este nivelul în care creatorul a trecut cu bine de stadiul de începător, are o afacere stabilă, un venit personal mediu spre mare din afacere și își crește afacerea aducând surse suplimentare de venit, angajați în plus și realizează un profit sustenabil pe termen lung. De asemenea își poate permite să lanseze afaceri noi sau chiar să se detașeze de afacerea sa luni de zile fără să-i afecteze veniturile și mai ales producția. Își stăpânește tehnica/ tehnicile creative și și-a documentat procesele și sistemele, reușind să delege inclusiv aspecte sau procese complete din tehnicile de creație, lucrând cu colaboratori care execută creațiile după designul și prototipurile realizate de el/ea.
Nivelul Premium: este nivelul la care un creator ajunge prin experiență și continuă rafinare a propriei tehnici, a creațiilor și a afacerii sale. Un brand poate fi lansat de la 0 la nivel Premium, dacă creatorul a dobândit deja experiență suficientă în procesul său creativ. Dificultatea aici apare doar la experiența afacerii creative deoarece creatorul își poate stăpâni excelent tehnica dar îi poate lipsi experiența dezvoltării afacerii.
La nivelul Premium creațiile sunt prezentate și percepute de către public drept produse de lux. Pentru a intra astfel pe piață (de la 0) sunt necesare resurse financiare externe, și un flux suficient de bani care să susțină afacerea în perioada în care se poziționează deasupra concurenței și atrage clienți dispuși să plătească prețurile premium. Creațiile trebuie să se diferențieze în așa fel față de concurență și să aducă un plus de valoare atât de semnificativ, încât să fie justificate costurile suplimentare și prețurile premium.
Strategia celor 3 Tipuri de Prețuri
Indiferent de nivelul de afacere pe care îl ai acum, există un tip de strategie de bază de prețuri, un echilibru de la care e important să pleci, pentru a evita problemele și discuțiile legate de prețuri prea mari sau prea mici.
Este important să ai în portofoliul tău de prețuri următoarele variante:
- Accesibil pentru oricine (20-30% dintre produse)
- Mediu pentru publicul tău țintă (50-60% dintre produse).
- Mare, chiar foarte mare, (10-20% dintre produse, de obicei cele mai complexe ca lucrătură), pentru acele idei îndrăznețe care poate nu vor fi toate cumpărate, dar vor atrage atenția spre cele de la nivelul mediu pe care marea majoritate le cumpără.
Această strategie te ajută ca prin produsele accesibile să-ți plătești promovarea și cheltuielile pentru a realiza și vinde produsele la preț mediu (cum ar mai fi și reclamele online, participarea la târguri).
Vânzările la prețurile medii îți asigură constanta veniturilor.
În final, produsele la prețuri mari îți atrag atenția publicului spre produsele la prețuri medii. Iar atunci când se vând și produsele scumpe, îți pot asigura bugetul spre următoarele experimente.
Datoria ta va fi să alegi cum să creezi, cum să-ți faci arta, încât să oferi o asemenea gamă de prețuri publicului tău. Iar astfel, nu vei avea niciodată problema că ai doar prețuri prea mici sau prea mari!
Acum e rândul tău!
Pasul 1 – Realizează o listă de produse pe care le realizezi și scrie în dreptul fiecărui tip de creație, prețul său de vânzare.
Pasul 2 – Realizează un tabel cu 3 coloane: preț mic, preț mediu, preț mare. Așează-ți produsele în funcție de prețurile de vânzare obținute mai sus. Observă cum arată gama pe care o oferi acum. Unde vezi o oportunitate să îmbunătățești? Ce te oprește?
Mergi mai departe la pagina 6 ca să afli cum să calculezi prețurile în funcție de nivelul afacerii tale și de tipul de creație.
Această secțiune este extrasă din cartea Primii Pași în Afacerea ta Creativă care va fi lansată în 2023
