Cum să calculezi prețurile în funcție de nivelul afacerii și tipul de creație
Ascultă AUDIO
Îți spuneam că sunt 3 nivele ale unei afaceri creative: începător, avansat, premium. Nivelul influențează valoarea percepută a afacerii și poziționarea ei pe piață.
Practic, ca începător nu ai cum să vinzi produse premium fiindcă oamenii nu te vor percepe așa dacă celelalte apecte ale afacerii tale lasă de dorit.
La fel, dacă afacerea ta arată premium dar produsele par de începător, oamenii vor ezita să cumpere.
Hai să vedem cum va arăta prețul în funcție de nivelul la care ești acum.
Nivel Începător
Inima Creativă de Cupru
Exemplul 1: Creație unicat din proprie inițiativă
Ai realizat o creație unicat din proprie inițiativă și acum vrei să-i pui un preț ca să o vinzi. Tu ești singurul om care se ocupă de afacere.
Materialele au costat 80 de lei. Ambalajul pentru transport costă 10 lei.
A durat 9 ore realizarea ei.
Ți-ai calculat prețul orei la 30 de lei acum. (Pragul minim de care vorbeam mai sus.)
O vinzi în propriul magazin online.
Lucrezi ca PFA, plătești 10% impozit.
Transportul e plătit de client.
Prețul de manufactură = Costuri variabile per produs + preț/oră × ore necesare producție. 80 + 10 lei + (30 preț/oră × 9 ore) = 360 lei.
Prețul tău de manufactură = 360 lei
Prețul de vânzare =
Prețul de manufactură
+ Câștiguri 40% (10% costuri pentru riscuri + 20% marja de reduceri + 10% beneficii ce se pot reinvesti)*
+ Adaos comercianți/marjă promovare 30-40% (de aici îți plătești propria promovare când o faci pentru tine).
+ Costuri pentru procesatorul de plăți (0.99%-3% din valoarea tranzacției – mai mare la plata în rate/ transfer bancar clasic – în jur de 2.5-5 lei per tranzacție)
+ Costuri de transport (separat dacă vrei să plătească clientul, sau integrat total/parțial în preț dacă oferi transportul gratuit)
+ TVA/impozit pe venit
Sumele pe care le vom adăuga acum prețului de manufactură, (câștiguri și marjă de promovare, fiindcă îți vinzi singur produsul, nu prin comercianți), le vom calcula procentual din diferența dintre prețul final de vânzare la nivel mediu de pe piață (voi alege eu o sumă orientativă; tu va trebui să-ți faci cercetarea separat) și prețul de manufactură. De asemenea voi rotunji rezultatele pentru a lucra cu cifre întregi. Scopul acestui exercițiu este ca să vezi cum se aplică cifrele.
Revenind la exemplul nostru, să spunem că prețul mediu de vânzare în România al acelui produs unicat, este între 400-600 de lei. Vom alege valoarea medie de 500 de lei pe care o plătește clientul.
500 – 360 = 140 lei
360 + câștiguri (40% × 140) + marjă promovare (30% × 140) + procesator de plăți (0.99% × 140) + impozit pe venit (10%× 140).
360 + 56 + 42 + 1 + 14
Preț final de vânzare = 473 lei
Prețul tău final de vânzare va fi 473 lei.
De la 473 lei ai loc să alegi orice sumă până la 500 de lei, dacă dorești, caz în care ți-ar crește doar profitul dar și impozitul și costul la procesatorul de plăți, care fluctuează în funcție de prețul pe care îl vei practica în final.
Bun, acum ai aflat cât te costă pe tine și cât ai nevoie să câștigi ca această creație să se vândă la un preț de vânzare corect.
Următorul pas important este să te asiguri că prețul tău corect te poziționează pe piață acolo unde vrei să fii. Adică te vei uita la alți creatori ca tine, în tehnică asemănătoare cu a ta, și vei vedea unde te afli ca preț față de prețurile lor. Atenție! NU TE COMPARA cu creatori care sunt în faza de hobby și nu au încă o formă legală și prezență așa ca tine (fotografii, site etc).
Ideal este să te poziționezi la început undeva la mijloc spre sus. Nu vrei să ieși în evidență prin prețuri mici doar de dragul de a vinde, fiindcă e posibil să se întâmple fix opusul: oamenii să nu cumpere fiindcă e prețul prea mic față de concurență și le scade valoarea percepută de ei a lucrării tale. În plus, fiindcă nu te cunosc, nu au încredere în tine încă.
La sfârșitul acestei lecții îți explic în detaliu ce să faci dacă ai descoperit că ai prețurile prea mari față de concurență.
Ține minte că acum ești la început. Un preț este prea mare doar dacă nimeni nu-l plătește. Dacă îți aduni în jur un public care te valorizează și se îndrăgostesc de creațiile tale, vei ajunge treptat să-ți accepte prețurile corecte integral.
Ce poți să faci să scazi totuși din preț dacă ești la început și deși ai vrea să practici un preț corect, acesta e prea mare față de așteptările pieței?
Poți renunța pentru moment la marja de reduceri de 20% din câștiguri și la adaosul de 30% pentru comercianți.
*Analizează cu atenție dacă produsul este unul care se poate vinde, și dacă se poate vinde la acel preț. Doar pentru că e realizat manual de tine nu înseamnă automat că se va vinde. Dacă durează mult prea mult să fie creat și asta face ca prețul să nu-i justifice valoarea percepută, atunci e posibil să pierzi bani defapt lucrând la acel tip de produs.
Ca să-ți dai seama dacă un produs se poate vinde și la ce preț, caută pe internet produse similare sau chiar la fel, observă dacă se vând și la ce preț se vând. Dacă prețul tău corect este considerabil mai mare, încearcă să analizezi ce îți ridică ție prețul atât de mult și ce poți să faci în privința asta.
Exemplul 2: Creație unicat la comandă
Ai fost contactat de un client să realizezi o creație la comandă. Aici pot fi 3 situații:
Situația A
Lucrarea prezintă elemente personale ale clientului (ex: portret personal, portret de familie), și atunci aceasta nu poate fi replicată de tine ulterior și vândută sub alte forme, doar folosită în portofoliu.
Formula prețului este standard.
Situația B
Clientul vine cu specificații în detaliu despre cum vrea lucrarea să arate și dorește ca lucrarea să fie concept unicat (și nu conține elemente personale) – asta înseamnă că nu va putea fi replicată de tine ulterior pentru a fi vândută sub alte forme. Lucrarea poate fi executată fizic sau digital.
*Această situație se aplică și dacă tu ți-ai propus în strategia afacerii tale să realizezi doar unicate pe care nu intenționezi să le refaci – această situație este una premium, pe care tu încerci să o implementezi de la bun început. Este cea mai dificilă situație și îți explic imediat de ce.
Prețul de vânzare în această situație este mai mare decât suma standard deoarece aici clientul cumpără în plus dreptul de unicat al produsului.
Cum calculezi valoarea dreptului de unicat?
În funcție de reputația ta ca și creativ, suma aceasta este mai mare sau mai mică. Fiind la începutul carierei tale, poți adăuga un procent de 5-10-20% la prețul final de vânzare. Acest procent va putea crește în timp, o dată cu reputația ta și valoarea percepută a creațiilor tale, pe măsură ce lucrările tale unicat vor fi tot mai apreciate.
Atenție! Dacă ești la începutul carierei tale profesioniste și a afacerii tale creative, iar oamenii de abia acum află de tine, cel mai probabil te vei lovi de următorul obstacol: oamenii nu sunt dispuși să te plătească acest cost premium de unicat, fiindcă nu au nici o dovadă socială că acest preț premium este validat. Ca orice cumpărător, aceștia se întreabă conștient sau inconștient: „De ce te-aș plăti un preț atât de mare? Cine ești tu/ Cine te crezi să ceri un astfel de preț?”. Dacă în momentul în care ai citit aceste întrebări te-ai simțit atacat sau jignit în orice fel, înseamnă că ai în prezent îndoiala că meriți să fii plătit un preț premium pentru munca ta. Siguranța că meriți vine în primul rând din interiorul tău, din încrederea pe care o ai în tine, în creativitatea ta, în procesul tău creativ și în rezultatele muncii tale. Apoi, această încredere are nevoie să fie validată de public, prin aprecierile și părerile primite, drept urmare prin reputația pe care o construiești, iar apoi asigurată prin validarea financiară, din partea clienților tăi. Este o simbioză între ce crezi tu despre tine, ce arăți, ce văd ceilalți, cum te percep și îți percep lucrările și pentru ce sunt ei dispuși să plătească.
După cum vezi, aceste întrebări nu vin cu dorința de a te jigni sau ataca, ci din nevoia psihologică, umană, naturală, pe care o avem toți de a căuta un motiv pentru care să simțim că ni se merită să plătim acel preț premium. Observă doar cum te raportezi la produsele mai scumpe și mai ieftine pe care le cumperi pentru tine.
În final, interacționând cu mai multe tipuri de clienți, vei descoperi că marea majoritate a oamenilor reacționează pozitiv la conceptul de „unicat”, dar foarte puțini sunt dispuși să plătească și au disponibilitatea financiară de a o face. Acest lucru ține de ei, nu de tine. Nu ar trebui să-ți scazi prețurile doar pentru că unii oameni nu își vor permite să cumpere un unicat. E ok, adu-ți aminte ce spuneam la început: creațiile tale nu sunt pentru toată lumea.
*Sfat: Ca să poți vinde unui număr mai mare de oameni, ideal este să ai produse disponibile la mai multe categorii de prețuri: accesibile, medii, înalte și premium (recitește Strategia celor 3 Tipuri de Prețuri).
Oamenii vor fi dispuși să plătească un preț premium dacă produsele și serviciile tale le crește și lor reputația.
Ce înseamnă asta?
- Dacă îi face să arate bine și să se simtă bogați, fără grijă financiară.
- Dacă se pot lăuda cu ele și sunt convinși că vor fi apreciați de anturajul lor, ceea ce le îmbunătățește stima de sine.
- Dacă le pot oferi drept cadou unor prieteni la fel sau mai bogați decât ei. Prin acest gest, ei caută să impresioneze, să își crească sau consolideze poziția socială în anturaj, ceea ce le aduce validarea socială în propriul grup și din nou, o stimă de sine crescută.
- Fiind prezentat ca un produs de lux, acesta este perceput ca având o valoare mai mare decât un produs similar care nu este de lux, și atunci oamenii aleg să plătească mai mulți bani. Ei privesc alegerea ca o investiție și o recompensă pentru ei înșiși.
Această dinamică stă în spatele tuturor achizițiilor de produse de lux.
Observă că nici una din aceste motive nu are legătură cu tine și ce crezi tu despre tine, dar spune totul despre clienți și ce cred ei, valorile lor.
Ce faci dacă originalul va fi folosit de cumpărător pentru a-l vinde mai departe pentru afacerea sa/ dorește să folosească o ilustrație deja existentă cu același scop?
În această situație vorbim despre licențiere – dreptul de utilizare. Clientul nu plătește originalul ci plătește dreptul de a-l utiliza, în funcție de cât de expus va fi, cu cât va ajunge la mai multe persoane și cu cât va fi folosit în mai multe moduri.
Ca în muzică, unde o melodie poate fi cântată și înregistrată de altcineva, poate să fie dată la radio și poate să apară în filme peste 10 ani. Artistul este plătit de fiecare dată când melodia pentru care deține drepturi de autor este folosită și aduce venituri pentru altcineva. Se discută în prealabil și se stabilește un contract unde sunt stipulate modalitățile în care va fi folosită melodia și cum va fi plătit artistul.
Pentru tine, ca și creator, tu deții drepturi de autor legal din momentul în care ai realizat opera și o faci publică. Acest drept se transmite chiar și moștenitorilor tăi, pentru 70 de ani după moartea ta.
Tu stabilești dreptul de utilizare al lucrărilor tale și tu trebuie să fii de acord cu cerințele clientului, înainte ca acesta să-ți folosească lucrările în interes de afaceri.
Pentru a stabili din start condițiile, pregătește-te cu un contract de drepturi de utilizare prin care să ai mai multe opțiuni pe care poți să le oferi și prețuri aproximative pentru aceste drepturi de utilizare. Vei afla mai multe detalii despre acest aspect ulterior în carte.
Situația C
Clientul vine cu specificații în detaliu sau doar cu o idee pe care te lasă pe tine să o dezvolți și nu dorește ca lucrarea să fie concept unicat – astfel, tu vei putea folosi modelul exact sau modificat la alegerea ta, pentru a-l vinde în aceeași formă finală sau sub alte forme (ex: dacă este o ilustrație, vei putea replica originalul ori de câte ori dorești și îl vei putea imprima pe orice suporturi dorești; dacă este o bijuterie, vei putea să realizezi mai multe exemplare din acel model și o vei putea modifica oricum dorești).
Formula prețului este standard.
Toate aceste situații sunt gestionate prin intermediul unei discuții clare în care îi prezinți clientului opțiunile sale și variantele de prețuri pe care i le pui la dispoziție.
Exemplul 3: Creație ce poate fi multiplicată manual.
Situația A
Alegi să realizezi modele pe care le poți multiplica manual, evident nu identic dar 95-98% fidele prototipului.
Formula de vânzare este standard, cu mențiunea că atunci când lucrezi „în serie”, costurile de producție sunt calculate realizând o medie a tuturor exemplarelor dintr-un model. Apoi, fiindcă unele vor fi realizate mai ușor iar altele mai greu, în funcție de complexitatea modelului, e posibil ca unele produse să fie mai practice iar cu altele să pierzi bani fiindcă deși le realizezi, ele nu se vând.
Mai este posibil ca după o analiză a prețurilor concurenței, unele produse mai ușor de realizat să-ți iasă prin formulă cu mult sub prețul pieței. Iar cele mai complicate e posibil să-ți iasă cu mult peste prețul pieței. Soluția în această situație este să folosești strategia celor 3 tipuri de prețuri.
Situația B
Te-a contactat un client care vrea să personalizeze un produs lucrat de tine, pe care l-a ales din mai multe modele prezentate de tine într-o colecție. Nu vorbim aici despre unicate ci tot despre produse ce pot fi lucrate în serie.
Formula prețului este standard pentru modelul realizat, cu adaosul orelor de personalizare necesare.
Ai mare grijă să ții cont de toate orele petrecute în procesul de personalizare (inclusiv discuții online și modificări dacă e cazul). Informează-ți clientul din start că va fi vorba de un preț mai mare datorită personalizării. Aproximează cât va dura ce-ți cere, spune-i dacă și cât îi permiți să revină cu modificări și spune-i din start o sumă, cu diferențe mici, nu foarte mari care descurajează clientul (ex: 350-400 lei, NU 200-500 lei).
În final, trebuie să știi că produsul personalizat nu poate fi returnat dacă a fost comandat la distanță sau în afara spațiilor comerciale, conform Articolului 16 din Ordonanța de Urgența nr. 34 din 4 iunie 2014, privind drepturile consumatorilor în cadrul contractelor încheiate cu profesioniștii, precum și pentru modificarea și completarea unor acte normative:
„Articolul 16 Exceptări de la dreptul de retragere.
Sunt exceptate de la dreptul de retragere prevăzut la art. 9-15 în ceea ce privește contractele la distanță și contractele în afara spațiilor comerciale următoarele:
c) furnizarea de bunuri confecționate după specificațiile prezentate de consumator sau personalizate în mod clar;”
Sursă: https://trusted.ro/oug-nr-34-2014/
Dar, dacă există nemulțumiri și clientul consideră că produsul este neconform, atunci legal uite ce se întâmplă, conform Ordonanței de Urgență nr. 140 din 28 decembrie 2021 privind anumite aspecte referitoare la contractele de vânzare de bunuri.
„Măsurile corective în caz de neconformitate
(1) În caz de neconformitate, consumatorul are dreptul de a beneficia de aducerea în conformitate a bunurilor, de a beneficia de o reducere proporțională a prețului sau de a obține încetarea contractului în condițiile prevăzute la prezentul articol.
(2) Pentru ca bunurile să fie aduse în conformitate, consumatorul poate opta între reparație și înlocuire, cu excepția cazului în care măsura corectivă aleasă ar fi imposibilă sau, în comparație cu cealaltă măsură corectivă disponibilă, ar impune vânzătorului costuri care ar fi disproporționate, luând în considerare toate circumstanțele, inclusiv următoarele:
a) valoarea bunurilor în cazul în care nu ar fi existat neconformitatea;
b) gravitatea neconformității; sau
c) dacă măsura corectivă alternativă ar putea fi executată fără vreun inconvenient semnificativ pentru consumator.
(3) Vânzătorul poate refuza să aducă în conformitate bunurile dacă reparația sau înlocuirea este imposibilă sau i-ar impune costuri care ar fi disproporționate, luând în considerare toate circumstanțele, inclusiv cele prevăzute la alin. (2) lit. a) și b).
(4) Consumatorul are dreptul fie să obțină o reducere proporțională a prețului în conformitate cu art. 13, fie să obțină încetarea contractului de vânzare în conformitate cu art. 14, în oricare dintre următoarele cazuri:
a) vânzătorul nu a finalizat reparația sau înlocuirea sau, după caz, nu a finalizat reparația sau înlocuirea potrivit prevederilor art. 12 alin. (2)-(4) sau vânzătorul a refuzat să aducă în conformitate bunurile potrivit prevederilor alin. (3);
b) se constată o neconformitate, în pofida eforturilor vânzătorului de a o remedia;
c) neconformitatea este de o asemenea gravitate încât justifică o reducere de preț sau dreptul la încetarea imediată a contractului de vânzare;
d) vânzătorul a declarat că nu va aduce bunurile în conformitate într-un termen rezonabil sau fără inconveniente semnificative pentru consumator ori acest lucru reiese clar din circumstanțele cazului.
(5) Consumatorul nu are dreptul de a obține încetarea contractului dacă neconformitatea este minoră. Sarcina probei cu privire la caracterul minor al neconformității îi revine vânzătorului.
(6) Consumatorul are dreptul de a suspenda plata unei părți restante din prețul bunurilor sau a unei părți a acesteia până în momentul în care vânzătorul își va fi îndeplinit obligațiile care îi revin în temeiul prezentei ordonanțe de urgență.
(7) Consumatorii pot să opteze pentru o anumită măsură corectivă în cazul în care neconformitatea bunurilor este constatată la scurt timp după livrare, fără a depăși 30 de zile calendaristice.
(8) După expirarea termenului prevăzut la art. 9 alin. (1), consumatorii pot pretinde remedierea sau înlocuirea bunurilor care nu pot fi folosite în scopul pentru care au fost realizate ca urmare a unor vicii ascunse apărute în cadrul duratei medii de utilizare, în condițiile legii.
Articolul 12 Repararea sau înlocuirea bunurilor
(1) Reparațiile sau înlocuirile se efectuează cu respectarea următoarelor condiții:
a) fără costuri;
b) într-un termen rezonabil care nu poate depăși 15 zile calendaristice din momentul în care vânzătorul a fost informat de către consumator cu privire la neconformitate și care este stabilit de comun acord, în scris, între vânzător și consumator, luânduse în considerare natura și complexitatea bunurilor, natura și gravitatea neconformității și efortul necesar pentru finalizarea reparației sau înlocuirii;
c) fără vreun inconvenient semnificativ pentru consumator, ținând seama de natura bunurilor și de scopul pentru care consumatorul a solicitat bunurile în cauză.
(2) În cazul în care neconformitatea urmează să fie remediată prin repararea sau înlocuirea bunurilor, consumatorul pune bunurile la dispoziția vânzătorului.
(3) Vânzătorul preia bunurile înlocuite pe propria cheltuială.
(4) În cazul în care o reparație necesită demontarea bunurilor care au fost instalate într-un mod compatibil cu natura și cu destinația lor, înainte ca neconformitatea să fie constatată, sau în cazul în care bunurile respective urmează să fie înlocuite, obligația de a repara sau înlocui bunurile include demontarea bunurilor neconforme și instalarea bunurilor de înlocuire sau a bunurilor reparate sau suportarea costurilor aferente demontării și instalării.
(5) Consumatorul nu este obligat să plătească pentru utilizarea normală a bunurilor înlocuite în perioada care a precedat înlocuirea acestora.
(6) În cazul în care neconformitatea este remediată prin reparație, termenele prevăzute la art. 9 se prelungesc cu timpul de nefuncționare a bunului, din momentul la care a fost adusă la cunoștința vânzătorului lipsa de conformitate până la predarea efectivă a bunului în stare de utilizare normală către consumator.
(7) În cazul în care neconformitatea este remediată prin înlocuire, pentru bunurile care înlocuiesc bunurile neconforme, termenele prevăzute la art. 9 încep să curgă de la data înlocuirii.
Articolul 13 Reducerea de preț
Reducerea de preț este proporțională cu diminuarea valorii bunurilor primite de consumator în comparație cu valoarea pe care bunurile ar avea-o dacă ar fi în conformitate.
Articolul 14 Încetarea contractului
(1) Consumatorul își exercită dreptul de a obține încetarea contractului de vânzare printr-o declarație către vânzător, prin care își exprimă decizia de a obține încetarea contractului de vânzare.
(2) În cazul în care neconformitatea se referă doar la unele dintre bunurile livrate în temeiul contractului de vânzare și există un motiv de încetare a contractului de vânzare în temeiul art. 11, consumatorul poate obține încetarea contractului de vânzare în raport cu bunurile respective, precum și cu orice alte bunuri pe care consumatorul le-a achiziționat împreună cu bunurile neconforme, în cazul în care consumatorului nu i se poate pretinde în mod rezonabil să accepte să păstreze numai bunurile conforme.
(3) În cazul în care consumatorul obține încetarea contractului de vânzare în ansamblul său sau, în conformitate cu alin. (2), în raport cu unele dintre bunurile livrate în temeiul contractului de vânzare:
a) consumatorul returnează vânzătorului bunurile, pe cheltuiala acestuia din urmă;
b) vânzătorul îi rambursează consumatorului prețul plătit pentru bunuri la primirea bunurilor sau a unei dovezi prezentate de consumator că bunurile au fost returnate;
c) vânzătorul rambursează consumatorului suma de bani în conformitate cu lit. b), folosind aceleași modalități de plată ca și cele folosite de consumator pentru tranzacția inițială, cu excepția cazului în care consumatorul a fost de acord cu o altă modalitate de plată și cu condiția de a nu cădea în sarcina consumatorului plata de comisioane în urma rambursării.”
Sursă: https://legislatie.just.ro/Public/DetaliiDocument/250044
Ce faci în cazul unei comenzi mai mari?
În cazul unei comenzi mai mari cere mereu avans nereturnabil, între 25-50% din valoarea totală a comenzii. Astfel te asiguri că în caz de orice situație neprevăzută, investiția ta de timp și materiale este acoperită.
Ai putea să ai tendința să oferi o reducere pentru comandă mai mare. Dacă îți aduci aminte, în preț ai calculat o marjă de 20% reducere. Este o comandă sigură, deci ai putea să oferi o reducere până la maxim 20% din valoarea totală a comenzii.
Atenție! Dacă ai scos această marjă din prețul de vânzare, atunci nu poți să oferi reducerea.
Marile frustrări acumulate de începători vin tocmai din aceste reduceri oferite clienților, atunci când prețul de vânzare este defapt doar prețul de manufactură (și nici acesta calculat cum trebuie). Dacă te pui într-o astfel de situație de repetate ori, vei lucra mult și nu vei câștiga defapt nimic în afacerea ta. Vei lucra „pe chibrituri”, iar pe termen lung nu vei putea să-ți dezvolți afacerea fiindcă tu vei fi propriul tău obstacol.
Evită această situație dificilă și oferă reduceri DOAR dacă ai inclus în preț o marjă de reduceri, conform formulei standard de mai sus.
Exemplul 4: Creație ce poate fi multiplicată digital/ imprimată.
Ai realizat o lucrare ce ar putea fi scanată și digitalizată, sau ai lucrat din start digital. Indiferent cum ai ajuns la această creație digitală, o poți vinde în 2 feluri:
- Varianta 1: Multiplicată digital
- Varianta 2: Imprimată pe diferite suporturi
Varianta 1
Să zicem că alegi să o multiplici digital. Asta înseamnă că poți să vinzi un original de infinite ori, ca imagine digitală pe care o vei trimite cumpărătorului direct pe email sau îi vei trimite un link de unde și-o poate descărca singur.
Ce preț va avea această imagine digitală?
În primul rând, vei calcula prețul de vânzare al originalului. Dacă l-ai realizat fizic, vei folosi formula standard. Dacă l-ai realizat digital, vei folosi aceeași formulă dar vei adapta costurile de manufactură la costurile programelor și aplicațiilor digitale folosite pentru a o realiza pe calculator. De exemplu, dacă ai folosit 3 aplicații care pe lună costă împreună 350 de lei, atunci la materiale necesare vei avea această valoare.
Să spunem că ai ajuns la prețul de vânzare al originalului: 700 de lei.
Pentru că nu îl vinzi o singură dată, ci îl vei vinde de mai multe ori digital, tu nu vinzi aici defapt originalul de fiecare dată. De aceea NU vei cere prețul originalului.
În schimb imaginea ta va costa mult mai puțin.
Pentru a afla prețul de vânzare potrivit, îți recomand să te uiți pe internet la prețurile artiștilor care lucrează în tehnici similare cu ale tale, la nivelul la care ești acum. Ai grijă unde te poziționezi. Pentru că ești la început, nu vrei să ai nici prețurile cele mai mici, dar nici cele mai mari. Prețurile vor putea să crească pe măsură ce avansezi în experiența de vânzare, îți perfecționezi tehnica și reputația ta crește (devii tot mai cunoscut și mai apreciat). Important acum este să începi să vinzi!
Să presupunem că ai aflat că pentru o lucrare digitală în stilul tău prețul la care te-ai încadra este între 30 și 60 de lei. Ai ales să încerci să o vinzi la 45 lei.
Ce se întâmplă acum?
Imaginează-ți că ai început să vinzi. După 6 luni, ai vândut de 10 ori această lucrare. Ai câștigat 450 lei. Dar originalul a costat, mai ales conform timpului de execuție 700 de lei.
După 12 luni, ai vândut în total de 37 ori lucrarea. Ai încasat 1665 lei.
După ce ai depășit suma originalului, 700 de lei, ți-ai acoperit costurile inițiale. Dacă în aceste 12 luni, ai mai promovat lucrarea, atunci costurile de promovare au crescut proporțional.
După ce ți-ai acoperit inclusiv costurile de promovare pentru aceste 12 luni, restul banilor sunt profit.
Să spunem că ai mai făcut reclame pe social media în aceste 12 luni pentru această lucrare, în valoare de 400 de lei. Iar procesul de vânzare este automatizat, adică oamenii downloadează direct produsul, fără ca tu să petreci timp în conversații cu ei. Singura cheltuială care rămâne de-a lungul timpului este promovarea.
700 lei + 400 lei = 1100 lei. (Costul de producție + Costul de promovare)
1665 lei – 1100 lei = 565 lei (Venitul realizat din vânzare minus costuri)
Profitul tău încasat în primele 12 luni de la lansarea acestei lucrări digitale este 565 lei. De aici încolo, orice încasare continuă să fie profit (scăzând mereu costurile individuale de promovare).
Acesta este unul din marile avantaje ale produselor digitale!
Varianta 2
Te-ai decis să vinzi imaginea imprimată pe diferite suporturi. Prețul în acest caz va fi diferit în funcție de suportul ales.
Art Print
Dacă lucrarea ta se pretează pentru a fi un art print (o ilustrație imprimată la o calitate înaltă care arată ca și cum ar fi fost original), atunci prețul de vânzare va fi calculat ca în exemplul de mai sus, dar va varia în funcție de costurile de producție.
Vei calcula în primul rând prețul de vânzare al originalului după formula standard.
Apoi vei calcula costurile de producție pentru fiecare art print, în funcție de materialele folosite (culori, hârtia specială) și dimensiune.
Vei ține cont de costurile de promovare, de toate adaosurile per art print.
Și da, vei ține cont de poziționarea prin preț față de concurență – artiști similari la un nivel asemănător ca experiență profesională cu tine – fiind mereu la mijloc spre sus, niciodată mai jos decât cei mai ieftini.
Adu-ți aminte că oamenii apreciază valoarea unui produs și după preț, iar un preț prea mic este de obicei semn că produsul are o problemă.
Print pe alte suporturi fizice
Dacă în afacerea ta creativă te-ai decis să vinzi tricouri, plase textile, căni, perne, eșarfe etc. imprimate cu lucrările tale (realizate fizic sau digital), vei observa că poți colabora cu firme care doar îți imprimă produsele sau cu firme care îți oferă și un magazin virtual în care le poți vinde.
În această situație, prețurile variază în funcție de suportul pe care sunt imprimate imaginile tale, și în funcție de firma cu care alegi să colaborezi.
Pentru a-ți calcula prețul, îți recomand să faci ca mai sus, dar cu o mică diferență.
După ce ai aflat toate costurile de producție și adaosurile pentru vânzare și transport, află cât te va costa în mare fiecare tip de produs. Firmele care îți permit să vinzi într-un magazin virtual personalizat îți fac aceste calcule automat.
Tot ei îți vor cere să alegi care va fi „profitul” tău, un procent pe care îl vei adăuga la prețul lor de producție și transport către client. Acest profit reprezintă banii tăi, pe care ți-i vor trimite de obicei lunar sau trimestrial după ce depășești o limită minimă a încasărilor, în contul bancar setat de tine.
Cum calculezi acest procent?
Te uiți la artiști similari pe site-ul cu care colaborezi, la mărimea magazinului lor, și îi alegi pe cei care sunt semi la început. Reputația aici se câștigă tot în timp, cu cât îți cresc vânzările și numărul lucrărilor din magazin. Recomandarea de bază este să urci între 3-5 lucrări minim pe lună.
Dacă vinzi în magazinul personal, va trebui să îți faci aceste calcule singur, având mereu grijă la cum te poziționezi față de alți artiști similari din nișa ta, cu magazin online propriu.
Profitul „curat” din vânzări îl vei face și în aceste situații, la fel ca la produsele digitale: după ce ți-ai acoperit costurile originalelor și costurile de promovare. Ține cont și că procent din profit va fi mereu reinvestit în promovare, pentru întreaga perioadă în care vei păstra lucrările la vânzare.
Mai sunt firme de imprimare care îți vor oferi ca adaos la prețul de imprimare, o sumă fixă, ca banii tăi din vânzare. Ei vor putea de asemenea să se ocupe de relația cu clienții și de trimiterea coletelor în magazinul tău de pe site-ul lor, sau vei păstra tu relația cu clienții, comenzile vor fi preluate și transmise de tine, de pe magazinul tău online, iar ei vor face livrarea către client, în cutii personalizate cu brandul tău.
Cum ți se pare până acum ce ai aflat?
Ai o imagine mai clară la ce te așteaptă? Îți este mai limpede cum va trebui să-ți calculezi prețurile, ca să-ți poți susține cu adevărat afacerea și să te poți plăti din ea?
În primii 1-2 ani ai afacerii tale îți recomand să păstrezi prețurile constante. Iar apoi poți să începi să le crești treptat, cu 3-5% la fiecare colecție nouă pe care o lansezi.
Nivel Avansat
Inima Creativă de Argint
Acesta este nivelul în care ai trecut cu bine de stadiul de începător. Afacerea ta este stabilă, ai un venit personal constant de care ești mulțumit și începi să ai surse de venit suplimentare, adică ai mai multe servicii creative pe care le poți oferi, pe cont propriu sau cu colaboratori. Te-ai pregătit să renunți la jobul vechi din momentul în care ai reușit să câștigi suficienți bani, punând deoparte pentru minim 6 luni de salariu brut. Ai așteptat să îndeplinești acest prag financiar și apoi ai luat decizia să te angajezi în propria afacere, reușind să i te dedici 100% ca energie și timp.
De obicei la acest nivel ajungi prima oară după aproximativ 3-4 ani de lucru constant și asumare a afacerii tale, iar stabilizarea se mai petrece în încă 2-3 ani. Așteaptă-te la un proces de durată, de aproximativ 5-7 ani ca să ajungi aici, mai ales dacă ai pornit la drum fără experiență în afaceri și fără buget, practic de la 0.
Prețurile la nivelul avansat arată atât experiența acumulată de tine în tehnica de lucru dar și reputația ta care a crescut pe măsură ce ai devenit mai cunoscut și mai apreciat. În plus, prețurile de la orice din jurul tău cresc constant datorită inflației și nebuniilor care se petrec la nivel global.
Creșterea prețurilor, este o decizie strategică pe care o vei analiza periodic, o dată la 6 luni sau la 1 an, cu condiția să realizezi vânzări la măcar jumătate din creațiile din portofoliul tău. La aceste intervale de timp, este în regulă să crești prețurile cu 10-15%. O creștere mică (4-5%) poate fi realizată și treptat, o dată cu lansarea unei noi colecții.
După ce simți că te-ai stabilizat ca surse de venit și poți să anticipezi pe termen lung veniturile pe care le realizezi, investițiile tale se pot extinde spre produse noi, afaceri noi, sau spre detașarea de afacerea ta, săptămâni, poate chiar luni de zile. Poți să faci asta fără să afectezi veniturile și producția (datorită colaboratorilor, angajaților și sistemelor automatizate pe care le-ai pus în funcțiune).
Personal, ajungi la nivelul în care îți stăpânești tehnica/tehnicile creative și ți-ai documentat procesele de lucru, de aceea reușești să delegi activități colaboratorilor, iar echipa ta poate executa creațiile după designul și prototipurile realizate de tine. Nu este neapărat să delegi integral, dar ești la nivelul în care dacă vrei, poți să o faci.
La nivelul avansat ajungi după aproximativ 5-7 ani de lucru zilnic în afacerea ta dar ca să ajungi să o susții la acest nivel, va ține doar de tine și de alegerile tale. Nivelul avansat poate evolua spre Premium sau poate să se dezvolte pur și simplu, pentru existența sa pe termen „infinit”, ca un ” joc infinit”, cum îl numește și Simon Sinek în cartea sa: „Jocul infinit” (Editura Publica, 2020). Îți recomand această carte fiindcă prin ea, vei reuși să-ți depășești obstacolele și să înveți din ele, iar astfel vei putea construi o afacere care rezistă pe termen lung. Ieși astfel din mentalitatea de începător „Hai să văd ce se întâmplă, o să încerc să văd dacă merge afacerea asta, dacă îmi iese ceva.” și intri în mentalitatea avansată „infinită”, „afacerea asta există atâta timp cât există oameni care au nevoie de ce câștigă datorită ei”.
Nivel Premium
Inima Creativă de Aur
Îți spuneam că nivelul Premium e cel la care un creator ajunge prin experiență, reputație și continuă rafinare a propriei tehnici, a creațiilor și a afacerii sale. Poate fi un nivel de evoluție naturală în cadrul nivelului avansat, pe măsură ce devii tot mai bun la creațiile tale și primești recunoașterea de așa natură.
Un brand poate fi lansat de la 0 la nivel Premium, dacă creatorul a dobândit deja experiență suficientă în procesul său creativ, în privat. Dificultatea aici apare doar la experiența afacerii creative deoarece creatorul își poate stăpâni excelent tehnica dar îi poate lipsi experiența dezvoltării afacerii.
La nivelul Premium creațiile sunt prezentate și percepute de către public drept produse de lux. Pentru a intra astfel pe piață (de la 0) sunt necesare resurse financiare externe, și un flux suficient de bani care să susțină afacerea în perioada în care se poziționează deasupra concurenței și atrage clienți dispuși să plătească prețurile premium. Creațiile trebuie să se diferențieze în așa fel față de concurență și să aducă un plus de valoare atât de semnificativ, încât să fie justificate costurile suplimentare și prețurile premium.
Acum e rândul tău!
Pasul 1 – Te-ai decis la ce nivel ești și cum vrei să te poziționezi ca afacere creativă? Revino dacă simți nevoia acum la prețurile pe care le-ai stabilit pentru creațiile tale și crește-le ca să aliniezi valoarea percepută a manoperei, în funcție de nivelul tău de experiență și al afacerii tale.
Mergi mai departe la pagina 7 ca să afli ce să faci când știi care e prețul corect dar încă nu-l poți aplica.
Această secțiune este extrasă din cartea Primii Pași în Afacerea ta Creativă care va fi lansată în 2023
